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短视频、直播、社交等全域电商模式催生了农产品交易和流通方式的新变化，线上与线下市场深度融合的时代已经到来。10月11日，一场别开生面的农特产品电商公益培训在清远连州市举行，一财商学院教务长陈永捷以《从0到1认识全域电商》为题，为有志从事电商行业的人士奉上了一场干货满满的电商公益培训课。

陈永捷从中国全域电商的发展现状讲起，向参培学员介绍了我国全域数字商业平台的复杂性。“中国的电商平台纷繁复杂，从以内容为主的小红书、抖音，到做电商起家的淘宝，再到具有社交属性的微信视频号，不同平台的运营逻辑不同，商家的打法也有所不同。”陈永捷说，当前电商平台普遍遇到用户和商家增长的焦虑，行业“内卷”严重，不仅在卷流量、卷渠道，更在卷价格。

电商平台的“内卷”，给农产品商家带来新的机会。陈永捷认为，新形势下的数字化营销应该转变营销思路，从找流量变为找“人”。“近年来，绝大部分消费者的消费习惯发生变化，平台流量红利也已逐渐见顶，农特产品商家要依托自身品类，精准定位消费群体。”陈永捷分析，一方面，消费者的购买决策更为理性，对于产品的实用性、品质、性价比的追求更为显著；另一方面，消费者在购物时的决策因素排序中，“悦己”消费占比更高。“消费者愿意花几百元给小猫买猫粮，享受‘撸猫’的乐趣，追求品质生活，同时也会在多个电商平台比价日用品，追求极致性价比，这是有柴米油盐，又有诗和远方的‘M’型消费。”陈永捷说。

“小红书已成为地地道道的国民生活指南，‘遇事不决小红书’是年轻人的新风尚。”针对我国消费者的新消费习惯，陈永捷认为，要掌握讲好品牌故事的技能，并善用社区生活方式平台。“企业要找到生意增量，小红书种草是必备。”陈永捷分析，产品种草可以通过消费者口口相传建立品牌口碑，进而提高产品价值，是较低成本拓宽产业赛道，获取新流量的有效方式。

“用户的消费习惯变化，驱动了品牌增长模式的变化。商家在品牌营销中以反漏斗营销模式，推动农产品自然口碑的扩散，从而打造出爆品。”最后，陈永捷还举出多个生动事例，为连州菜心经营主体指点迷津，提供线上销售的新思路。

“本次培训将搭建一座学员与企业、电商专家合作的桥梁，让更多连州农特产品在市场体系的引领下，走向全国、全世界，助力连州市建设粤北电商产业高地。”连州市副市长、市农业农村局局长何永锋表示，连州市农特产品电商公益培训将在未来一年持续开办，为连州搭建一个“乡村大脑”，帮助当地农户打开新思路、新视野，加快培育连州本土的数字农业电商人才队伍。

据悉，本次培训由连州市人民政府、第一财经、一财商学院、中山大学主办，连州市农业农村局、共青团连州市委员会承办。（据南方农村报）

（文章来源：第一财经）