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引言：瑞幸疯了之后，康师傅说：既然你们都疯了，那我也一起疯吧！

怀疑康师傅羡慕国货白象卖太好，又看到茅台联名爆卖，开始急得跳脚，对自己下手了。

【资料图】

康师傅的方便面吃过吧，康师傅的冰红茶喝过吧，但你是否想过 清爽的茶味，和浓郁的牛肉方便面搅在一起？

这不是愚人节，康师傅最近推出一个新品： 冰红茶味的红烧牛肉方便面 。从味道、名字到配方都很炸裂。

目前官方渠道卖99元的全家桶套餐（6桶冰红茶味红烧牛肉面+6桶红烧牛肉面+6瓶冰红茶）已经售罄，抢不到的已经“茶面不思”。

图源：康师傅官方旗舰店/语文指挥中心

我的心理历程be like: 不就是冰红茶嘛，冰红茶也不行啊啊啊!

究竟是康师傅出了轨，还是冰红茶劈了腿？还是 冰红茶卖不出去了，开始搞到泡面里去。

起初看到下面这张海报，分不清是真的还是P的。不过很遗憾告诉你，冰红茶味的红烧牛肉面不是山寨的，这也不是 康帅傅 旗下。

图源：康师傅红烧牛肉面官微

虽然两者都是康师傅公司的产品，一个是昔日泡面顶流，一个是当下屌丝饮料顶流。

虽然我可以接受冰红茶的甜，红烧牛肉方便面的浓，可以接受一边吃泡面，一边喝冰红茶。

但看到两者联动，还是难以想象干了这碗冰红茶，同时入嘴有多炸裂。

用网友的话来说，可以 同时出现在胃里，但是不能出同时出现在嘴里，可以创新不能创死。

喜欢喝冰红茶和喜欢吃红烧牛肉味方便面的，都沉默了。

对于康师傅这个操作， 网友建议卖给广东人，凉茶加无辣，一键打开市场。

图源：@娱小七

广东人狂喜还是沉默不好评价，我只能庆幸，还好不是卖红烧牛肉味的冰红茶。

图源：康师傅红烧牛肉面官微

说了那么多，那个味到底是哪个味？

总不能是吃口面、再喝口茶的味道吧？

按康师傅官方的说法， 是上一秒重口、下一秒磕糖内个味儿 。

图源：康师傅红烧牛肉面官微

不过网友盲猜是马尿味。

还是看看亲测的，吃起来甜甜咸咸的，回味过来又有一点甜味。

图源：小红书网友

还没喝上的开始怀疑是核污水味。

茅台联名瑞幸，用一己之力，把美酒和咖啡照进了现实。

难道康师傅要用一己之力证明，联名还得是自家人？

康师傅跟自己联名背后，当然不是那么简单，这首先是利用旧元素新组合做创新。

做营销最怕啥，最怕成天想着憋大招，想要天马行空的随意，人无我有的创意。

其实最短平快的方式，而是拿大家熟悉的材料、素材增加、减少，重新组合出新玩意，新瓶装旧酒。

就好比蛋炒饭，把鸡蛋换成其火腿、玉米粒，就是创新。

又好比咖啡，往拿铁里加茅台做成酱香拿铁，也是创新，本质就是把拿铁里的牛奶变成茅台酒。

冰红茶和牛肉味方便面双拼，又是创新在哪？

像是家族里两个最有出息的孩子搞骨科，也有人说一个是国窖，一个是国宴，这就是旧元素新组合。

虽然我有点担心康师傅的精神状态，但这样的联名组合，确实让人觉得既熟悉又陌生。

所以哪怕 康师傅真把卖不出的冰红茶，混着卖不出的泡面，给你们吃当新口味，这也不寒碜。

这降低了新品的沟通成本，还能制造“冰红茶和方便面，居然可以这样组合”的惊叹，激发大家挑战黑暗料理的猎奇心理，主动尝鲜。

其次是联名越来越卷，联名不够用了。

喜茶、奈雪和瑞幸，堪称是联名三座大山，电影、动漫IP、网红品牌统统都不放过，最快是每周出一个联名的程度。

就看瑞幸，短短1个月时间，瑞幸把时尚、可爱、高端联名都玩了个遍：

联名维密推桂花龙井拿铁，傍上茅台出酱香拿铁，对《猫和老鼠》下手上线马斯卡彭生酪拿铁。

图源：@瑞幸 官微

因为瑞幸们都懂， 联名不是一道1+1=2的数学题，而是一门1x1=100的营销题。

唯一的担心，就是当联名合作伙伴不够用、联名噱头不够大时，还能如何突破？

你当然可以跟风找同个IP、品牌联名，不过正如科比说过，第二名只能说明你是头号输家。

都记得喜茶把年轻人的第一件奢侈品价格打下来了，记得瑞幸是第一个攀上茅台大哥，但谁会记得第二个呢？

联名要创新道理当然都懂，谁不想持续创新，但问题是很难啊！

这时候如果不能开创新的玩法，那只能占据一个独特。

这也是康师傅的高明所在， 大家都在说强强联合，康师傅说自己联名自己， 避开同质化。

图源：康师傅红烧牛肉面官微

虽然茶饮品和方便面都是食品，两者没有壁的，但红茶味和方便面味、牛肉味之间是有壁的，这种有壁注定了联动必然是炸裂。

这样的联名，还利于康师傅建立品牌护城河。

这话听起来有点虚，其实就是持续做好2个认知： 红烧牛肉面方便面=康师傅，屌丝饮料=康师傅。

在方便面、饮料市场，康师傅曾经是无人能及的大佬。几年前最风光的时候，康师傅红烧牛肉面市场占有率高达98%。

现在竞争越来越大，仅仅是饮料市场，康师傅对手就有可口可乐、农夫山泉、元气森林、三得利等。

不过今年康师傅冰红茶，因为大瓶装的“屌丝饮料”翻红。同样是大包装饮料，康师傅茶饮销量吊打茶Π、东方树叶等。

图源：瓦特Watt

别看大家调侃： 四块是生活，三块是面子，不是小瓶买不起，而是大瓶更有性价比。

但不得不说明，康师傅冰红茶作为国民较高的饮料之一，积累了一定的大众基础，所以还得继续努力打广告。

就跟很多人认定喝可乐就喝可口可乐，可口可乐还是要打广告。

因为不管怎样宣传，总是会有覆盖漏洞。品牌唯有不断的去打广告，刷足存在感，才不被消费者遗忘，而且每一次宣传，都有机会增加消费频次。

康师傅就是在做这样的事情，通过猎奇联名打广告，召集两个品牌的消费者群体，把两边的钱都赚了。

当消费者想要吃方便面和喝冰红茶时，还能第一时间想到你康师傅。

最后 还是得社交谈资，简单来说就是话题性。

同质化的联名比比皆是，品牌想要抢占更多注意力，就需要在话题上下功夫。

就看看大家看到这款方便面的第一感受，是不是像极了山寨的康师傅。

毕竟康师傅确实曾经被山寨为康帅傅，因此康师傅这一波双拼联名，就好比王老吉推出百家姓罐，自己山寨自己。

图源：小红书网友

这一出是用魔法打败魔法，比山寨还山寨，让山寨无路可走，官方“山寨”最为“致命”的话题性也就有了。

另一个话题性还体现在“茶里茶气”的谈资上。 要知道，“茶”这个词可太好用了，自带热搜体质。

某S跟某汪撕逼，某兰在直播间卖绿茶；瑞幸因为冰块多被嘲，蜜雪冰城被阴阳怪气瑞幸，网友建议出新品“蜜雪绿茶” 。

正如康师傅推出冰红茶味方便面后，有人跪求绿茶味榴莲味方便面？

图源：康师傅红烧牛肉面官微

这让我想起 曾有网友建议找大s代言，妥妥大卖。

要是康师傅推出冰红茶味方便面，纯纯为博眼球，倒不如直接找大s代言康师傅绿茶。毕竟在一些网友眼里，绿茶和大s契合度绝对很高！

可以想象康师傅一旦沾上“绿茶”，味道绝对比冰红茶味泡面歹毒，爆卖绝对不远。

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