起猛了？“蜂花”带头老牌国货狠狠支棱！

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一夜之间，“蜂花”捡了50万粉丝，与“鸿星尔克”梦幻联动，组成第一届国货联盟！

(资料图)

国货老牌“郁美净”也终于出手，连夜“通网”注册抖音，董事长直播间跳舞，6天时间已涨粉至143.7万……

物美价廉的老牌国货重新走进人们视线，这泼天的富贵又该如何留住？

“蜂花”大哥带头

国货直播间大乱炖！

近几年，国货行业频频上演“消失的Ta”。

上个月，国货彩妆品牌卡乐说Colorpedia发布闭店函，9月初，浮气Fomomy也正式宣布进入倒闭清仓阶段；新锐香氛品牌Scentooze三兔在品牌旗舰店发布通告称，因经营策略调整，店铺将于9月28日关闭。

接二连三的新国牌倒闭，这也证明了新国货进入了挤出浮沫的阶段。

品牌要理性增长，过度依赖单一渠道、价格战，已经行不通了。

相比近些年层出不穷的新国牌，咱们曾各自走散在时代洪流中的老国货们， 虽说“便宜又大碗”，也曾因为包装够土没少被大众嫌弃......

终于！咱们的老国牌，又重新支棱了！

老大哥“蜂花”带着国货显眼包，在直播间团建，纷纷上架“79元套餐”，12G冲浪到处跑...

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“蜂花”率先凭借“79元产品套装”以及“79能在蜂花这里买到什么”等相关视频 、互动，赚足了眼球。飞瓜数据显示，蜂花在9月13日涨粉48.6万。

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这还不够，甚至 各大国牌在蜂花评论区捡粉丝 ，

可谓锣鼓喧天，团建走了一波。。

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蜂花效应下，不少国货纷纷加入了这场大戏。

以味精为主要产品的“莲花”、运动品牌“鸿星尔克”也都上线了79元套餐。

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接着，老国牌上海白玉牙膏、上海硫磺皂都纷纷行动。

9月14日上午，蜂花护发素售罄后只能预售，上海白玉牙膏直播间的产品也均已售罄，网友：这泼天的富贵，你们居然接不住？？

而后， 老国牌们甚至开始在直播间大乱炖 。。

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鸿星尔克主播拿鞋用蜂花洗头发

网友：这就是国货的双向奔赴吗？

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鸿星尔克直播间拿鞋用“蜂花”洗头

放着“蜜雪”洗脑神曲“我爱你你爱我”

桌上摆着汇源果汁、白象、蜜雪冰城。。

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各大直播间

热闹宛如春晚现场

很容易觉得“走错片场”了。。

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更显著的是国牌直播间场观跟销量的飙升。

国牌“活力28”，三位手足无措的“老头”主播意外吸引了大量粉丝。

飞瓜数据显示，9月13日首次开播，目前粉丝已接近500万。其中，13日当晚销售量就突破50万单。

不得不说，这次以蜂花为首的“国货抱团”，让老国牌们又站在聚光灯下，迎来了这波“泼天富贵”。

当然也有相关行业人士提出批评，认为这样“哗众取宠”的营销方式对行业未必有益。

但换一个角度， 这确实让很多品质、实惠双在线的国货被看到。

这些品牌单打独斗也许没那么火爆，但是当它们联合起来，就能点燃消费者的兴趣火花，引发好奇心。

老牌国货品牌供应链已经非常成熟和高效，赋予国货能创造出更加物美价廉商品的能力，对价格把控更加灵活。

发展品牌自播，展示品牌的人性化和幽默感，增加品牌的亲和力和影响力。

没有代言人与大主播，品牌不会依赖于单一渠道， 也能避免不必要的风险和负面影响，品牌抗风险能力强。

从这个意义上来说， 国货联盟是内容营销的一次出色尝试， 也是国货复兴行动中具有重要意义的一步。

不止低价

国货如何化流量为“留量”？

这次蜂花牵头，老国牌们热闹非凡，一些低调的国货也算是“名利双收”。

但互联网总是“上头”快，去得也快。

不得不说，“国货联盟”属于是互联网突然事件营销，“捡漏”的很大成分在。

喧哗过后，也许这些优质品牌直播间的数据就开始出现大幅下滑。

这次的流量，并不能帮助以前的老牌国货浴火重生，成为国民品牌。

如何将流量留存并转化为品牌销量的持续稳定增长， 这是当下必须思考的问题。

实际上，很多老牌国货虽然有过黄金时期，但大多错失了互联网初期的流量，在新消费挤压下声量衰微，一时找不到发展方向。

但也更容易打出情怀牌，让用户深深共情。

比如这些年，不少国货老品牌“倒闭亏损”的消息，引发网友“童年杀”，还带来逆向消费。

在这里不得不提到 “蜂花”，他算是国货翻红典中典的案例了。

“蜂花”切得是洗护赛道，这个赛道真的是很卷了，随便一想就有：沙宣、清扬，海飞丝，飘柔等竞争对手。

2021年“蜂花”就曾被传过倒闭新闻，品牌正式启动线上运营。

刚开始运营，没请kol，没做明星代言，直接拍了一波“秃头”视频。

切入年轻人“脱发”痛点，结合产品功效+接地气的呈现形式，让品牌成功走进年轻人视线。

还让“国营蜂花老厂30多年没涨价”还登上了抖音热榜，品牌迎来了一波野性消费。

蜂花逐渐走红，但也因为包装问题，没少被网友吐槽过，但是“价格”跟“品质”摆在那，还要什么自行车？？？

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2022年，蜂花又因“董事长含泪直播”话题再次出圈，当晚直播间人数暴涨几十倍，超16万人。

随后，蜂花官方辟谣称，老板最近在忙，暂时没时间直播。

不得不说，现在“蜂花”的路人缘很高，一方面是积极触达消费者，关注热点，与此同时，作为老国牌，产品硬，并没有把精力放在“品牌溢价”上。”

“蜂花”的成功案例，恰好说明了老国货品牌， 不能守株待兔，流量来了才“通网”，必须得把握流量，而不是“蹭流量”。

否则热点一过，又是打回原形。

当然， 老国货的发展也不能走新消费的老路子-高成本高价格高速扩张的“网红模式” ，物美价廉、诚信经营的传统优势不能丢。

物美价廉一直是老国牌的优势 ，例如蜂花五斤半产品卖79元，活力28四斤洗衣液9.9元。

但亲民的价格也意味着毛利率低，在一定程度上限制了产品研发发展空间。

除了价格优势，目前回归可持续的基本盘是品牌发展的关键所在。

只有通过投入更多成本来拓展品类和完善价格带，并通过社媒营销，线上线下多渠道布局，才能够构建起核心竞争力。

国人买国牌也不只是因为情怀， “保质量””高性价”“通人性”才是行稳致远的绝杀技。

这些年， 百雀羚、完美日记、李宁等老国货品牌，正是通过“新国潮”定位自身品牌， 成为贴近新消费的标杆。

也有 老字号“鸭鸭”服饰品牌 ，在抖音成功转型，深耕“人-货-场”年轻化，通过营销事件实现品效合一，一年卖出80亿。

“如果巅峰留不住，那就重走来时路”，这是国货品牌“活力28”的直播间简介，这轮“国货抱团”之后， 我们期待国货以产品创新、品质提升、服务优化等持续累积品牌资产，而不是仅仅依靠“国货”标签。