别人家的鱼都卖18块钱一斤，而老大哥的鱼呢，只需要1块钱一条，那么同样的鱼，别人家卖18块钱一斤，老大哥卖1块钱一条，最后老大哥每条要亏多少钱呢？

残酷的现实告诉我们啦，老大哥不但不会亏钱，而且比那些卖18块钱一斤的还要赚得多，为什么他卖1块钱一条，反而比那些卖18块钱一斤的还要赚得多呢，这里是不是有一点反常理啦，那么请问老大哥他是怎么做到的呢？

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其实我们今天聊的这个老大哥啊，他是一个鱼塘主，往年他养出来的鱼都是直接卖给批发商拉走，然后他赚到的钱呢，只是一个辛苦钱，说白了就是啊，一年到头下来也没有多少存款。

这个时候你可能有些难以置信，都说养殖这个事情，只要存活率还可以的话都是赚钱的呀，为什么老大哥一年到头下来没有什么存款呢？说实话；做养殖的要是卖给批发商的话，价格都是非常低廉的。

虽然这个鱼在市场上卖18块钱一斤，但批发商去收购的时候呢，还不到7块钱一斤，那么零售价18块钱一斤的鱼，老大哥7块钱一斤出货，除去所有成本以后，你说他能有多少存款？

就是因为做了几年的养殖，老大哥一直没有赚到钱，所有他才改变了销售策略，不再卖给批发商，那么他不卖给批发商，他怎么把这些鱼卖出去呢？

他的第一步是自己到市场上面去引流，那么他是怎么引流的呢？同样的鱼别人卖18块钱一斤，他也卖18块钱一斤，但是在他们家买第二条呢，只需要加1块钱就可以啦，那么这里说白了是什么，是不是一个买一送一的套路，那么你去菜市场买鱼，同样的鱼、同样的价格，有一家是买一条就送一条，这个时候你会买谁的？

所以不用说的，他这个销售策略，吸引了大量的人过来，买他们家的鱼，那么他这第一步会不会亏钱呢？以前还不到7块钱一斤出货，现在均摊下来差不多是9块钱一斤，那么这里每斤是不是还赚了2块钱，那么这个销售策略是不是还可以？

如果你说还可以的话，那就完蛋了，首先老大哥自己做零售的话，他是不是怎么卖，每天也卖不了多少，然后长期这样干你以为别的鱼档同意吗，哪些老板是不是早晚要把老大哥的鱼档给掀啦？

所以老大哥的目的是什么？低价只是为了引流而已，那么他要把这些流量引到哪里去呢，他要把这些流量引到他的鱼塘里面去，那么在这个环节交易已经完成了，他是怎么把这些流量引到他鱼塘的呢？

每个人在付钱的时候啊，老大哥都会给三张5折券，并且告诉这些消费者，只要拿着这个5折券去他鱼塘买鱼，买多少都只需要半价，那么买多少都只需要半价呢，喜欢吃鱼的人是不是就去啦？

那么这些人去了以后呢？这里有两个选择，第一个选择是半价把鱼买走，第二个选择呢，交68块钱的门票以后，亲自到他鱼塘里面去抓鱼，然后你抓到的鱼呢，不管有多少，你都可以免费拿走。

要是带家人带朋友呢，每个人的门票就只需要58块钱啦，所以他这个活动一出来呀，有些为了博运气的，有些为了好玩的，有些为了带孩子一起玩耍的，都选择交门票抓鱼去了。

那么最后的结果呢？往年整个夏天老大哥的这批鱼，净利润还没有7万块钱，而今年呢，他的净利润做到了43万，那么从老大哥的这个案例来看，你看到了什么，是不是思路一变，市场一片啊，有时候我们的墨守成规，是不是害了我们一辈子。