Keep正在夺路狂奔,甚至不惜写诗。

“跑起来,去见内心的山,去看未来的海”


(资料图片)

“跑者的终点,是, 再多跑一点”

……

这是运动科技平台Keep 联合奥林匹克森林公园推出的“跑道的诗”快闪诗歌展览线下活动。

Keep希望通过与用户共创诗歌内容的形式,丰富跑步文化,传递运动精神,赋予大众更饱满的运动热情。

“入场免费,秋天的阳光免费,森林花海免费”,Keep在各平台向所有的Keepers以及奥森游客发出邀请:

欢迎他们前往奥森公园,在北京诗意的秋天,“再来 1 公里”。

不仅线下在动,线上也在折腾。

几乎同时,Keep《月影中秋》主题线上跑也在开赛。

该赛事设置了3km、5km、8.15km及21km多个挑战里程,可覆盖运动能力不同用户的多元需求,其中8.15km为中秋节纪念公里数。

据媒体统计,当前,Keep 上线了80场线上赛事。

其中包括了蜡笔小新、HelloKitty、库洛米&美乐蒂、白雪公主等大众IP。

此外。《封神》《原神》《玉骨遥》等圈层IP也与Keep进行了联名赛事。

Keep为何疯狂的做活动?

在于Keep的护城河,正在消失。

随着直播短视频平台上主播为获得流量进入健身领域更细分领域,Keep的日子变得更难。

根据其2023年半年报,也是Keep上市后首份财报来看:

2023年上半年,尽管9.85亿元营收较去年同期有小幅下滑,但在非国际财务报告准则计量下,经调整净亏损为2.23亿元,较去年同期亏损3.17亿元有所收窄。

然而,这样的收益和亏损,似乎对于想要成为一家涵盖用户“吃穿用练”各个维度的运动科技企业,并不值得夸耀。

同时,用户流失,也在加速。

上半年,公司平均月活跃用户及平均月度订阅会员分别为2954.9万名及301.7万名,而2022年同期为3767.8万名和366.5万名。

此外,2020年-2022年,公司的平均月活跃用户分别为2970万、3440万、3640万,平均月度订阅会员为191.0万、328.0万、362.1万,都出现了增速放缓的情况。

Keep能靠活动和奖牌,走出低谷吗?

对此,《港湾商业观察》记者廖紫雯和书乐进行了一番交流,贫道以为:

护城河修不好,能否突出围城去寻一个新根据地,至为重要。

Keep的护城河已经残破,当健身主播特别是刘畊宏在抖音上成功后,Keep的传统优势就开始消亡。

只是,它还有一个优势,即在特定健身类型的垂直细分上,较之直播短视频健身主播泛大众类健身上,依然有内容优势。

但这种优势的保持,也不会太久。

与此同时,免费的健身直播带货,较之付费的Keep会员,自然更有吸引力。

在用户总时长恒定下,自然就形成了Keep月活用户减少。

这种趋势,后续可能会更快,也会加速Keep的衰落。

Keep的各项用户增速放缓,也同时表现出了触及天花板的疲态。

作为垂直细分赛道,很容易触及用户天花板,出现增速放缓十分正常。

想要提升增速,有两个角度可以突围:

其一是挖掘非健身类人群的健身、健康和养生兴趣来提高天花板。

其二是挖掘月活用户的更多消费需求,在存量市场中挖掘新的增值服务可能。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人,新出版有《自媒体写作从入门到精通》(清华大学出版社)

推荐内容