互联网两大梦想：腾讯的电商梦，阿里的社交梦。

9月25日，阿里妈妈与腾讯联合官宣 ，微信可以直跳淘宝，淘宝购物可用微信支付， 网友纷纷表示“今年双11有好戏看了！”

12亿微信日活

(资料图片)

助力商家流量新机会

实际上，这也不是淘宝第一次走进朋友圈。

今年618，阿里妈妈UD就与腾讯首次双边联合， 朋友圈首次支持直达淘宝商品界面，实现了朋友圈一跳直达淘宝APP站。

作为用户，我们可以从小程序、朋友圈和视频号直接跳转淘宝天猫直播间。 内部消息称，双方还将共同向参与“双11”的商家提供补贴、流量扶持等。

目前流量成本快速上涨，头部主播佣金昂贵，费用倒挂的现象时有发生。

图源丨中国新闻网

公开数据显示，过去一年，有超500万中小商家在淘宝开店， “双11”迫在眉睫，平台如何给到商家更多的人群和流量？

因此，这次腾讯对淘宝全面拆墙， 最直接的是，获客流量成本降低，以及给到商家一波超大的流量增长红利。

要知道，过去商家需要自己去研究分析微信里的流量逻辑，然后把它们引入到淘宝内部，这并不容易。

目前，商家短视频投流ROI普遍低于2，即使花费了很多钱也难以实现有效的回报。

在这种情况下，微信平台提供了一种相对便宜的精准投放渠道，腾讯系流量全量介入，双边数据标签体系合围，朋友圈和视频号能够直接跳转淘宝天猫直播间，一批优秀的商家ROI甚至能够突破5。

后续通过微信社交网络的独特结构， 一旦吸引到第一批忠实的顾客，内容就能够更容易地传播和裂变，从而影响到更多的目标用户。

阿里妈妈全面接入腾讯广告流量后，凭借其多年营销经验和数据分析能力，能够按照目标、行业、场景、人群等等不同维度，为商家提供定制化、精细化的引流投放方案，显著降低商家的获客成本和CPC（Cost Per Click，单次点击成本）。

流量时代落幕，今年“复购率”成为热门关键词。

许多品牌和商家纷纷押注“私域”，而视频号在“冷启动、社交裂变”方面具有优势， 广受中小商家的欢迎。

据腾讯Q2财报，2023年第二季度视频号用户使用时长，同比去年几乎翻倍——这还是在2022年同比增长至3倍的基础上，腾讯视频号这几年保持了指数级的流量增势。

一个用户大盘快速增长、用户使用习惯养成、种草价值高的新兴短视频渠道， 视频号对淘系商家来说无疑是一座流量富矿，内容型商家将迎来更大的机会。

直播间内，微信朋友圈和视频号等广告资源位对淘宝直播进行全面开放， 有助于商家实现高规模的单场观看人数和成交量的双重目标。

据了解，阿里妈妈的全域投放工具UD效果，未来还将与腾讯合作推出扶持激励计划，帮助商家实现直播间的快速起量、定向流量支持以及UD反哺流量券等机制，从而提升商家的品牌曝光和销量。

临近天猫双11，以上提到的合作优势和能力可以迅速进行全面施展。

双方将共同启动“双11超引爆计划”，双方将提供亿元补贴及多项权益加持， 抓准时机入场的淘系商家能优先在全域经营中打开一片新天地，探索出更多玩法。

存量内卷

平台走向深度合作

电商热持续到现在，消费者却渐渐意兴阑珊。

直播电商的浪潮已奔流7年，相比之前的“疯狂生长”， 现已趋于存量竞争阶段，最明显的特征是gmv和用户增速放缓。

七年时间，电商的逻辑巨变，从货架电商争霸天下，到内容电商强势崛起，再到目前竞争又共存的局面。

货架电商和内容电商之间也在进行互相借鉴和学习， 一方面，京东、淘宝、拼多多加紧内容建设，另一方面，抖音、快手、小红书则在完善自身的电商生态。

借助高达7亿日活的用户规模优势， 抖音电商的全域兴趣电商在2023年充满想象空间，也让淘宝天猫如临大敌。

淘宝天猫增长乏力，面临着来自抖音、快手等的猛烈追击，从今年一季度淘天分拆以来，一直在实行自救。

今年淘宝大力布局直播电商，不断地推进内容化改革，希望通过打造自己的内容流量池，将用户留在平台中。这次搭上了腾讯对淘宝而言显然是利好。

近两年京东和拼多多逐渐减轻了对腾讯的依赖，慢慢开始建立自己的核心竞争力，但是作为“腾讯系”的代表，他们也无法忽视微信的天量用户流量。

随着阿里腾讯双方生态进一步开放，久旱逢甘霖， 腾讯广告所提供的国民级流量大概率会带给淘宝商家增长，也使消费者能够享受更加实惠的价格。

更深层次地讲， 两个平台的合作不仅仅是流量的交换，更重要的是人群的连接。

通过淘宝与腾讯的合作，我们可以更全面地了解消费者的购物喜好、需求和行为习惯。

这种深度洞察消费者的能力使得电商平台能够提供更准确、个性化的推荐和服务，为消费者提供更好的购物体验。

比如视频号的内容创作者，基于平台间的合作框架，有更多、更稳定的变现渠道来反哺创作。

同时，微信打通淘宝，受益方不只是阿里， 对腾讯广告而言，合作亦是一次扩大收入的重要机会。

今年8月16日，腾讯发布了二季度财报，在线广告收入是腾讯二季度最大的营收增长来源，同比增长34%至250亿元。尤其视频号用户时长接近翻倍，广告收入达30亿元。

在这种情况下， 未来腾讯计划逐步提高微信视频号的广告占比， 与阿里妈妈的深度合作，也顺应了这一战略。

因此，微信的10亿月活跃用户，和阿里妈妈连接的千万活跃商家，称得上一拍即合。

此次阿里妈妈与腾讯广告的合作，意味着合作、打破壁垒是大势所趋。 用户将享受到更丰富的服务与精准的推广，商家则能够拓宽市场和提升曝光度，而平台也将在协同合作中获得更大规模的业务增长。双方合作后会擦出怎样的火花，值得长期关注。