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(资料图片)
引言：直播带货的“危险”从来都未曾消散。
不知道大家是否还记得今年8月有个叫“铁头惩恶扬善”的打假网红与新东方之间的恩怨。
彼时，这位势要以一己之力干翻杭州教培行业的网红，在“打假”新东方后遭遇了史上最大的舆论危机：不仅宣布“退出打假教培行业”，其首场直播带货更是在新东方拥趸们的围攻下以惨败收场。
▶ 图源：梨视频微博
如今2个月后，“铁头”卷土重来。在最近的一场直播中，他官宣了自己将要“打假东方甄选”的消息！
看来，“铁头”与新东方的那场战争“续集”，又要在东方甄选身上上演了！
01、宣战东方甄选，为复仇？
打假，从来都是一件吃力不讨好的事儿。但“铁头”似乎对此乐此不疲，并陷入了一种近乎癫狂的状态。
对于打假东方甄选，他在直播中表示：“我的直播间有多少人喜欢董宇辉，有多少人喜欢俞总，我不管，我要说真话，你的那份产品50块钱，那个故事可能就要40块钱，按照法律规定，我会让你付出惨痛代价。”
▶ 图源：微博网友
看得出来，铁头好像还没有从上次打假新东方惨败的阴霾中走出来。一句“惨痛代价”，能想象得到铁头对这次扳倒东方甄选的“自信”。
而从铁头的直播言谈中，他似乎已经掌握了充足的证据。不仅预告了精确的打假时间——“下个月初，东方甄选，我盯上你了”，还称，他会买东方甄选的某一款产品，直面俞总，直面已经在北京有房的董宇辉。
▶ 图源：微博网友
当然，铁头的“强硬”不是针对东方甄选的，翻看他以往的打假视频可以发现，相较于同为打假博主B太的“温和”，铁头在每一段打假视频中都显得“气势汹汹”、“怒不可遏”。
对于这种咆哮式的打假风格，你可以理解为一种差异化的出圈方式，亦可以理解为铁头孤身对抗商家的一种侵略性自我保护。
和以往打假所引起的巨大争议一样，铁头这次在宣战东方甄选过后，同样引起了舆论哗然。
只不过和此前涌进他直播间“支持”与“反对”两种声音平分秋色不同，这一次，铁头被淹没在一众批评声中。
网友们一面揶揄“自己一身黑，还学人打假”；一面嘲讽他曾经挖的“大假坑”为何到现在还没填上。
▶ 图源：微博评论
更多人则质疑他有蹭东方甄选流量的嫌疑。
很大程度上来说，有打假新东方失败的“前仇”，铁头这次确实很难摆脱借机“报复”的嫌疑。
但无论如何，如果这次打假东方甄选再失败，那付出“惨痛代价”的或许就是他自己了！
02、东方甄选能扛得住吗？
面对铁头的“胸有成竹”，现在唯一的疑问是：东方甄选能抗的住吗？
在我看来，作为一个“楚门的世界”般的、时刻在大众瞩目下的行业，直播带货想要不翻车的概率比中彩票都难！
这当然不是说主播们或东方甄选的“主观故意”，而是这当中有太多不可控的因素。
依照铁头的直播透露，他打假的应该是东方甄选的某一款产品。
而东方甄选所选择的赛道又恰恰是直播带货最容易翻车的农产品。这倒不是为东方甄选开脱，而是客观因素决定的。
▶ 图源：微博网友
从“6元玉米”引发的争议到桃子霉烂、油杏不够称以及“厄瓜多尔桑塔白虾”的罗生门......爆火后的东方甄选可谓“翻车不断”，这当中有被供应商欺骗的问题，也有物流运输的问题。
正如曾经的“带货女王”薇娅在一场公益助农直播翻车后说道：
“现在最大的问题是标准化的问题，我此前带货贫困地区的提子，我看到的是很大个，但是买家收到的都是烂的，不是产品不好，而是物流的原因。”
这当然不是东方甄选本身的“困境”，而是整个直播带货行业的难题。
从李佳琦、罗永浩到辛巴、小杨哥，作为直播带货界的顶流们，虽然他们各自都建立了自己的供应链体系，但已然难逃“翻车”的命运。
▶ 图源：@新闻晨报微博
别的不说，这几年，单单这几位因为翻车登上的热搜还少吗？
很大程度上来说，这并不是一个翻不翻车的问题，而是多久翻一次车的问题。
这还只是产品层面的，如果再加上直播言论层面的，那就更多了。
▶ 图源：@观察者网微博
毕竟，直播带货是一个在众目睽睽之下“实时讲话”的行业，想要在日复一日的直播中不说错一句话，并不被有心之人肆意传播。
我只能说，不！可！能！
所以，接下来铁头即便真的拿出铁一般的证据打假东方甄选，其实也并不会令人感到意外。
只是我好奇的是，这个所谓的“打假”，对东方甄选的“物理伤害”能到几级？
03、该不该为故事买单？
从铁头的“宣战”言论中我们也能隐约感觉到他对东方甄选的“故事型”直播颇为不满！
“你的那份产品50块钱，那个故事可能就要40块钱”，铁头的观点很明确——故事不应该成为产品的溢价。
▶ 图源：@蓝鲸财经记者工作平台微博
其实这与当年罗永浩疑似“批评”东方甄选的观点类似。彼时，老罗在直播中表示，直播界现在刮起一股歪风，这股歪风的掌舵者认为直播要讲内容，他自己则认为内容只是辅助，最终还是要拼产品。
这仿佛是两种直播带货派系的交锋：一方认为产品才是王道，另一方面则认为为消费者提供的情绪价值也必不可少。
而东方甄选恰恰是后者的典型代表。当年正是因为董宇辉深夜的一篇“小作文”意外开辟了“知识型带货”的新可能，在彼时盛行的“声嘶力竭”直播中迅速成为一股清流。
▶ 图源：东方甄选直播间
虽是意外，但俞敏洪也曾说，直播的特点就是能说会道，但是网上那种买买买的嚎叫，自己是完全看不起的。
而这也最终成为东方甄选的“杀手锏”，至今仍稳坐抖音“带货一哥”。
但仔细探究，我觉得无论是之前的罗永浩，还是现在的铁头似乎都误解了东方甄选。
在他们对东方甄选的批评中：故事与产品是非此即彼的。
但我们从东方甄选这一年多直播带货的实践来看，无论是东方甄选还是俞敏洪本人对直播带货的本质都是有清晰的认知。
俞敏洪不止一次的表达过，要做好农产品带货，供应链才是关键。
这一点从东方甄选一开始就加大马力做自营就能看得出来。
其实在东方甄选的认知中，故事、知识在直播中发挥作用都是建立在产品价值的基础之上的。
只是对于“丈母娘”们而言，每天下班准时守候在直播间听董宇辉讲人生的道理、生活的故事，已然成为了一种与生活和解的方式。
在她们的认知里，产品重要，或许董宇辉讲述那些慰藉心灵的“故事”更重要吧！
所以，铁头打假对东方甄选、对董宇辉造成多大“危险”，很大程度上取决于“丈母娘”把“故事”看得有多重。
