教师节前夕，牧野和云霖又迎来了生意最忙碌的时候，去年店铺销售额翻了近1.5倍后，夫妻俩窥破了手头这门生意的商机，“马赛克diy材料包不只是手工艺品，还是许多人用在节日上的礼品”。

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为了迎合市场，小俩口今年4月开了新店，主打礼品材料包。店铺还入选了淘宝的“百万新商造星计划”， 入选造星计划让这家网店享受到搜索、直播等专属流量扶持，也让他们在竞争激烈的市场中获得了一片属于自己的沃土。新店上架的中秋礼包很快卖爆，不到半年就卖出近1万套。

他们从2014年开始接触淘宝，“当时是为了爱情”，牧野从辽宁来到吉安，面对不同意亲事的老丈人，他用创业证明自己，也用淘宝店给小家攒钱，仓库从70平搬到1500平，他和妻子用八万投资做成了百万生意，也有了两个孩子。

为了娶妻淘宝创业

2012年，牧野和云霖通过网络游戏认识。见面后，坠入爱河的牧野，决定离开东北。辞去铁饭碗后，他去广州的马赛克工厂，花了两三个月学习马赛克背景墙的制作，准备创业。

正好云霖大学毕业，牧野跟着去了她老家吉安，老丈人看着这个没有工作的年轻人，不放心把女儿交付给他。两个苦闷的年轻人决心争取一番，一起凑了8万元开始创业，在网上卖马赛克背景墙。

这个产品不算大众，几百元的客单价落在当时的牧野眼里，就是“开一单能吃个两三天”，但也只是维持基本运转。第一年下来，就剩个两万块钱，牧野只揣着两千元回东北过年。

来年牧野苦学运营知识，起初每月只有一两单，后来做到每月20万元销售额。在将生意的雪球滚到一百万后，两人在2017年成婚，开始考虑如何把生意做的更好。

当时，马赛克背景墙已经逐渐淡出主流审美，极简风在年轻人里流行后，牧野也想为生意寻找新出路，“我们就将重心从大块的马赛克背景墙，转到马赛克手工工艺品”。

从背景墙到材料包

为了能够抓住年轻人解压、悦己、焦虑等一系列情绪，牧野和云霖把过去从事的马赛克背景墙专业忘掉，把曾经的美术功底，全部凝结到手工玩具产品上，他们也设计了杯垫、相框等满足情绪表达的新产品。

有趣的巧思终于在2018年6月有了成效。店铺的第一个爆款是杯垫，夫妻俩买来原材料，设计出效果图，再分拣出材料包，一下子就卖爆了。直至今日，每月都能卖出至少3万个杯垫。

因为猝不及防地在教师节和妇女节多次卖爆，一直靠着直觉做生意的牧野和云霖，终于开始有意识地跟着生意节奏备货。作为礼品属性较重的手工产品，美观度和易上手程度，就成了大家关注的重点。

在老店经营相对成熟后，牧野的美工重新拍摄了所有产品的详情图，视觉更贴近年轻人审美后，店铺的年成交额也翻了1.5倍，

因为行业小众，而且门槛不算高，增长逐渐放缓后，牧野又在今年新开了一家店主打礼品。他的店铺“饰玛玩艺”受到很多年轻人关注，还加入了“淘宝星生代计划”，新上架的中秋礼盒diy材料包，卖出将近一万套。

针对中小商家，“淘宝星生代”推出了专属造星流量扶持，专属营销活动等政策，牧野和云霖的新店销量月月上涨，最爆款的杯垫下有3000多条新鲜评价，人们晒着自己diy制作的礼物。在中秋和国庆节点，店铺通过额外的营销活动扶持，又迎来一波新增长。