“做玩具，就是要把欢乐带给消费者。”

入淘半年的武振江说道，他和好友创立的玩有趣，主卖新奇特玩具，“开店半年已实现了月销30万元，从第一份工作是淘系品牌的运营，到现在开了自己的淘宝店，选择在淘宝上卖新奇玩具，来自于他对世界的认知，“就是有很多人，确实生活不太容易。所以我们看来像一些新奇的玩具，买家买到之后就会舒缓一下，觉得很有意思。”

上到四十岁中年大叔，下到二十岁的职场白领，都是他的客群，“简单来说就是抖音火什么，我在淘宝卖什么。”在他看来近些年短视频平台集中的情绪表达，对于他这样的新奇特玩具商家来说是个机会，而由于自身团队对淘系生态有一定理解，所以他们决定先从淘宝入手。

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供应链成难题，决心用速度换销量

从小猪佩奇手表，再到小心恶犬，表达压力烦恼的萝卜刀，解压捏捏，希望老板加薪的加薪水杯，表达喜欢的比心机器人，这些红极一时的抖音玩具，不仅疗愈了年轻人的不开心，也让许多商家们获得了新机会。

但对于新奇特玩具赛道的玩家们来说，快速变化的热点趋势，让管理供应链成了核心命题，“目前的供应链会出现一些劣弊驱逐良币的场景，产品做工或者各个方面都会这样去压成本，去抢占市场。”

今年抖音上“武士剑”火了，于是武振江火速排产，结果却因为供应链问题，导致了

产品质量下降，“因为它是3D打印，3D打印出来的。然后还有一个产品具有伸缩功能，但是它里面不会说是有一些暗扣，消费者拿到手之后发现伸缩功能打不开了。“

小厂品控的不稳定性，让他们在早期遇到了麻烦，“一些之前爆火的产品，由于我们供应商出现问题，导致我们店铺受损情况较为严重。”早期团队都还在磨合阶段，这让刚刚转换身份的武振江疲于应付，需要处理各方面的问题。

武振江认为，自己能在这么内卷的赛道杀出，主要的核心优势就是掌握市场风向，“比方今年抖音的武士剑就很火，一开始市场是很缺货的，因为大厂家往往不会很在意。”

于是利用自身积累的小厂优势，武振江和团队把他们集中到了一起，让网红产品实现了快速响应；在他看来新奇特玩具的市场，核心就是要解决“找到供货商，找到供应链。”因为在这个快速响应的周期中，他们已经在感受市场，并具备快人半步的优势了，仅半年就实现月销30万元。

主抓淘宝爆品，打造品牌需要品质沉淀

相比较其他友商，武振江的店铺已经在淘宝站稳脚跟，下一步他把目光放到了爆品上，“我们这家店比较早期，所以爆品会给我们其他产品带很多流量。”同时，武振江还积极参与平台活动解锁流量密码。

而因为增速较好，今年六月，玩有趣作为特色中小商家，加入了淘宝星生代计划，不仅获得了搜索、直播等专属流量扶持和曝光，还能享受专属营销活动参与资格。

更让武振江感到高兴的是，在“淘宝星生代”造星计划开始后，淘宝的营商环境不断优化，开店风险保证金被取消，“淘宝好价节”等中小商家专属营销IP被成功推出，像他这样的中小商家有了更稳健的经营环境和更多被看见的机会。据了解，已有有40万新商享受到流量推广补贴。

武振江认为，现在首先要把淘宝做好，至于其他平台和未来，他需要慢慢去扩展，他对于眼下的状态并不是完全满意，“当下依然存在质量问题，我们觉得是需要给客户一个非常放心，非常好的产品品质。”

在他看来，品质是品牌的第一步，今年双11就是一个现象级的好机会，据悉，此次双11，除现有的新商入驻9大权益外，淘宝百万新商造星计划还将持续加码支持措施，推出针对性解决方案，帮助中小商家抓住大促机遇，实现生意跨越增长。

更让武振江感到高兴的是，在“淘宝星生代”造星计划开始后，淘宝的营商环境不断优化，开店风险保证金被取消，店铺中一款解压捏捏乐玩具甚至登上淘宝热搜“什么东西榜”，他的店也成功入选了“年轻人的情绪嘴替”会场，这个会场中有大量能反映当代年轻人情绪价值的商品，入选的商家可以获得更多关注和曝光。

武振江坦言，“今年对我们是一个机会，店里正在积极备货，同时在准备新品，希望能用好平台给的流量扶持，抓住机遇，让更多人知道我们的产品，并从中获得快乐。”