来货多少钱，就卖多少钱，你敢这样做吗？你可能会说，我要这样做的话，那我不是一分钱赚不到吗？呵呵....在你看来没有任何利润的事情啦，在别人的手里面，每年都可以赚到几百万。

那么这几百万是从哪里出来的呢？今天我们要聊的是一家百货超市，他们家的蔬菜和肉类这些产品，他们超市来货多少钱一斤，他们就卖多少钱一斤，说白了就是啊，在卖菜这个事情上面，他们超市一分钱不赚，全部以成本价销售。

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那么一分钱不赚，他们超市每年是怎么赚到几百万的呢？我这里说的一分钱不赚，不是说每一个人去他们家买菜，都是一分钱不赚哈，如果你不是他们家会员的话，他们还是会按市场价卖给你。

那么成为他们家会员的门槛是什么呢？周边的消费者只要花199块钱，购买他们家一张年卡会员，以后在去他们超市买菜时候，那就可以享受成本价，把自己喜欢的美味佳肴带走。

你可能会说，这样的会员卡有多少人会买呢？其实你稍微的算一下账，你要住在他们超市附近的话，你也会买，为什么呢？这个时候你想象一下吗，买菜这个事情是不是一个高频消费的事情，就算你不是每天买一次，是不是隔三差五也要买一次，那么每年一个家庭，要在买菜这个事情上面花多少钱，是不是最少要花一万多块钱？

那么他们超市采用成本价的方式卖给消费者，这里就算只优惠了15%，这一年下来是不是也给每一个家庭，优惠了3000块钱左右，那么消费者用199块钱，就换来了差不多3000块钱的优惠，消费者要不傻的话，是不是一定会买一张他们超市的这个会员卡？

那么他们超市每年卖了多少张，这样的会员卡出去呢，他们老板给到我的数据是，他们超市周边有一万多户家庭，19年的时候卖了7000多张出去，21年的时候涨到了8000多张，那么每张会员卡他们超市卖199块钱，光在这个卖会员卡上面，他们超市每年是不是也卖了150万以上。

那么他们超市卖菜没有赚到钱，他们老板卖会员卡是不是赚到钱啦？这个时候你可能会说，就这100多万有什么用呢？难道工人不要钱吗，难道损耗不要钱吗？其实这个时候你不要忘了，他们是一家百货超市，卖菜只是他们超市很小的一个板块。

那么这几千户家庭除了要买菜以外，是不是还要买日用百货，是不是还要买柴米油盐酱醋茶，那么他们天天都来这个超市买菜，其它的产品是不是也顺带一起买回去啦，所以除了卖菜以外啊，他们其它赚钱的产品，每个月也有大几百万的流水。

那么每个月在赚钱的产品上面，他们超市有大几百万的流量，这个时候你告诉我他们老板有没有利润？那么作为一家线下的百货超市，搞定了回头客是不是就坐等赚钱啦？

这个时候你可能会说，没有新顾客哪有回头客呢？那么他们超市最开始的时候，是怎么搞新顾客的呢？其实他们采用的方法非常的简单，采用低价拼团的方式就把流量搞过来了。

你要不太明白的话，我给你讲一个他们家做过拼团活动，他们家卖12块钱一斤的土鸡蛋，参加3人团只需要6块钱一斤，每人限购5斤，那么这里参与拼团是不是优惠了一半？

那么这些人拼团成功以后呢，这个鸡蛋是不包邮发货的，那么不包邮发货怎么办呢，要消费者自己上门自提，那么这些人去自提土鸡蛋的时候，是不是他们超市就有大量的流量啦，有了流量除了可以卖别的产品以外，是不是还可以卖会员卡。

那么这样的低价拼团活动，刚开始的时候他们是不是可以多做，等到他们这个超市每天都爆满时候，等到会员达到一定数量的时候，是不是就可以不用做低价团啦？