作者：文雨，编辑：小市妹

出身底层，一路携手，最终逆天改命赚得420亿身价，成为河南最有钱的80后夫妻。张国涛和卢依雯曾是无数人艳羡的对象。

但现在，他们正面临前所未有的挑战与危机。

(资料图片)

【暴跌90%】

很多人可能还没有注意到，钻石已经崩盘了。

2022年3月，国际钻石交易所钻石价格指数达到158的历史峰值，随后便一路下跌，到目前只有110左右，跌去了约3成，并创下近5年来新低。

有印度钻石批发商最近接受媒体采访时给出一组数据：

过去一年，有证书的钻石价格下跌了35%-40%，其中50分到3克拉的钻石受冲击最严重，同期销量也下降了30%-35%。

钻石价格跳水直接带崩了钻石企业。

戴比尔斯是全球钻石产业的垄断寡头，其主流产品为2-4克拉的婚戒原钻，巅峰时，这类钻石曾经卖出过每克拉2400美元的价格，但到去年6月，价格已经降至每克拉1400美元。今年7月，价格已跌至每克拉850美元左右。

最新数据显示，8月，戴比尔斯今年的第7个销售周期，公司仅售出3.7亿美元的天然钻石，同比下滑42%，环比下降10%，已连续第四个月销售业绩下滑。

比戴比尔斯更惨的，是张国涛和卢依雯的迪阿股份。

作为DR钻戒母公司，迪阿股份过去的小日子相当不错，毛利率长期维持在70%左右，远超老凤祥、周大福等同行（毛利率均在10%以内）。

2021年，迪阿股份在创业板上市，随后开始新一轮扩张。据财报数据，公司门店数量从2021年底的461家增长到2022年底的680多家，一年就新增220家。

企业扩张与行业下行迎头相撞，结果可想而知。

今年上半年，迪阿股份实现营业收入12.42亿元，同比减少40.45%，归母净利润仅为0.53亿元，同比大跌90.77%。这其中还有1亿多的投资收益，如果剔除这部分理财收益，迪阿股份上半年的扣非净利润是-4936万元。

股价已先于业绩暴跌。

上市首日，迪阿股份的股价一度涨至177.0元/股（前复权），但现在却只剩下不到35元/股，两年时间已较历史高点跌去80%。

一同被带走的，还有一段鲜为人知的奋斗佳话。

【仅次于张一鸣】

1985年，张国涛出生在河南开封，1987年，卢依雯出生在河南许昌，二人均来自普通工薪家庭。

2007年，年仅20岁的卢依雯独自来到广东深圳打拼，在那里认识了比她大两岁的张国涛。身在异乡，又身为同乡，让两个在大城市奋斗的底层年轻人倍感亲切。很快，他们便走到了一起。

2010年，张国涛和卢依雯决定辞职创业，他们成立深圳茵赛特企业管理咨询有限公司，试图作管理咨询与营销策划。由于竞争太过强烈，这家公司并没能做起来。

张国涛和卢依雯把第二次创业锁定为珠宝生意，取名“戴瑞珠宝”（迪阿股份前身），刚开始主要是代理其他公司的珠宝产品，然后顺带进行特殊定制。随着业务越来越熟练，二人不再满足于没什么赚头的代理业务，在卢依雯的主导下，戴瑞珠宝推出了“DR”钻戒定制品牌。

从代理商转变为品牌商，早期做营销的经历给了他们极大帮助。DR品牌能火，很大程度上就得益于高超的宣传和推广手段。

一句“男士一生只能订购一枚，用一生爱一人”的口号直击内心，把年轻人对爱情的憧憬拿捏的死死的。在定制购买DR钻戒时，男士必须签署“真爱协议”，绑定自己与受赠人的身份信息，并且承诺将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。

另一边，他们不惜花重金邀请名人为其代言，持续占领消费者心智。

“亚洲飞人”苏炳添、“跳水皇后”吴敏霞、乒乓球名将许昕、奥运“五冠王”邹凯等超10对体育名将夫妇，吴京与妻子谢楠、戚薇和李承铉、钢琴家郎朗和吉娜等众多影视明星，均先后为DR品牌站台。

2022年，迪阿股份销售费用一度达到14.22亿元，占公司当期总营收的38.6%。

凭借这种花里胡哨、高举高打的打法，迪阿股份在短时间内快速成长。2013年，公司在线下市场开设第一家门店，到2018年末，门店数量已达到250家。2018年-2021年，公司营收从15亿增长到46亿，三年的时间翻了两倍。

迪阿股份属于典型的夫妻店，上市前，张国涛和卢依雯通过直接或间接方式控制公司超98%的股权。也因此，随着迪阿股份登陆创业板，夫妻二人身价瞬间暴涨。

据《2022胡润全球白手起家U40富豪榜》，张国涛、卢依雯夫妇曾以420亿身家位列中国白手起家富豪榜第二位，仅次于张一鸣。

从小镇青年到最有钱的河南80后，再到如今深陷泥潭，张国涛、卢依雯恐怕从来没想到自己的人生会如此这般跌宕起伏。

更不会想到的是，终结他们的竟是自己的河南“老乡”。

【世界钻石河南造】

1880年，英国殖民者塞西尔·罗得斯创办了德比尔斯矿业公司，随后在南非疯狂囤积钻石矿场。到20世纪初期，戴比尔斯已直接或间接控制了全球90%的钻石矿产，拥有绝对的产业主导权。

1929年大萧条期间，钻石需求大幅下滑，本应顺势而为降价销售，但戴比尔斯二代掌门人恩斯特却反其道而行之，通过减少产量来维持钻石价格。仅用三年时间，世界钻石年产量便从2200万克拉骤降到1.4万克拉。

保住价格，熬过危机，戴比尔斯开始疯狂给年轻人洗脑，把钻戒和爱情绑定在一起销售，然后通过自身垄断能力强行控制钻石产量，让一个本身并不稀缺的产品显得无比珍贵。

只要全社会都相信值钱，原本不值钱的东西也就变得值钱了，过去近百年时间，全世界其实都沉浸在这样一个梦境之中。

2019年，中国科学院成功突破“⼈造钻⽯”培育技术，在河南商丘柘城县成功试点推⼴，潘多拉魔盒就此打开。

和天然钻⽯相⽐，这里的⼈造钻⽯在外观、工艺、品质上均不落下风，而价格只有天然钻石的20%。一时间，人造钻石产业在中原大地遍地开花，到今天，全球95%的人造金刚石由中国制造，而全国80%的产量来自河南。

在郑州、许昌、南阳、商丘等地，已形成集产品研发、生产和销售于一体的完整产业链，并先后崛起了力量钻石、黄河旋风、*ST金刚、惠丰钻石、国机精工等一批上市公司。

由于价格便宜，人造钻石直接抢了天然钻石的饭碗，2021年，人造钻石的市场份额还只有个位数，但到今年7月，这一数据已逼近50%，取代天然钻石指日可待。

越便宜越能得到市场青睐，越能得到市场青睐也就会进一步越做越便宜，由此形成一个恶性循环。

之所以说是恶性循环，是因为此举一下子把钻石这个行业给打掉了。

过去大家爱买钻石，是因为全社会达成了钻石珍贵这个共识，而之所以能达成这个共识，是因为上游长期控量，强行制造稀缺。现在机器一开就能随便造，钻石铺天盖地烂大街，价格破，信仰跟着破，故事也就讲不下去了，毕竟年轻人不可能认为自己的爱情就值十元八块。

这就是为什么钻石不仅在杀价，也在杀量。

过去两年，人造钻石厂商通过挤压天然钻石一度赚的盆满钵满，但自己搬起的这块石头终究还是砸到了自己脚上。最新财报显示，中兵红箭、黄河旋风、力量钻石等上市公司上半年业绩均大幅下滑。

不出意外，整个钻石产业的崩盘可能就在眼前。

迪阿股份业绩说明上，张国涛坦言这是创业以来最大挑战，宏观环境的变化让所有人始料未及。从给出的拯救措施上来看，张国涛、卢依雯夫妇依然寄希望通过调整门店的方式提升经营水平。

​ 但这样做真的还有意义吗？

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