口腔机构年淘汰率约3%，是高是低？

如果现在有人告诉你，口腔行业现状压力真是越来越大了！预计明年可能有三成的机构都将被淘汰出局！很多人可能下意识的反应都会说：说的对！压力太大了！每年都会淘汰三成，这个比例应该差不多吧！

那么，为什么是…三成？

是因为压力带来的体感？还是经营带来的焦虑？

(相关资料图)

今天要与各位一起解一道数学题：

我们先看一组数字：

现在的题干如下：

已知2022年口腔医疗服务机构新注册数为14801家，当年淘汰数为3325家，至2022年年末在业存续机构总数为100647家。

求解：

2022年口腔医疗服务机构淘汰率为多少？

（这里，我们留白5秒思考计算时间）

经历过数学考试的我们都知道，题干上经常出现“迷惑性”条件，在这道题中，“迷惑性”条件就是“2022年新注册数”。

事实上，算“淘汰率”的公式非常简约美丽：

年淘汰率=年淘汰数/当年年末在业存续总数*100%

那么现在我们代入表格中的数据，

解：

2022年口腔医疗服务机构淘汰率=3325/100647*100%≈3.30%

是的，3.30%

正确答案和下意识的反应，相差甚远。

我们再举一个例子：

近年来，有关离婚的话题也被各类新闻媒体不断热炒，我们看一则报道描述：

“2022年全国离婚率为30.73%，平均每两对夫妻中就有一对离婚。离婚率前十的省份中，有四个省份离婚率已超过50％：天津60%、黑龙江58%、长春56.34%、北京53%…”与此同时，帖子标题也很耸人听闻：“离婚率高达为30.73%！中国式婚姻怎么了？”…

一想到：幸福的婚姻总是相似的，不幸的婚姻各有不幸。是不是就对了呢？

针对“贩卖焦虑”的问题，民政部有官方辟谣：不能把离结比当成离婚率。各报道中，是犯了“偷换概念”的错误。

事实上，按国际通用计算方式，离婚率等于某年离婚对数除以某年的平均人口数，以2022年为例，2022年末全国人口约为14亿，离婚的210万对，除以14亿，那么2022年离婚率约为0.15%。

也就是说，按正确计算方式得出0.15%离婚率，和媒体报道的30.73%差了接近204倍！

因此，民政局也明确了两个概念：离结比和离婚率。

【离结比】：当年离婚对数除以结婚对数。以2022年为例，全国结婚登记683.3万对，离婚总对数是210.0万对，离结比就等于210.0万除以683.3万，等于30.73%。这个就是各类媒体用来炒作“离婚率”的数据，但是实际上并不是离婚率。

需要注意的是：“离结比”只是衡量离婚和结婚之间的数量关系，无法提供更多有关离婚和结婚原因、影响因素等更深入的信息，所以仅用“结婚意愿”作进一步分析，是姑且的事。

然而，这也是口腔行业中，各种耸人听闻的说法中所犯的数学错误。

如果用：当年淘汰机构数/新开机构数，只能等于口腔机构数的“关开比”，不能等于“淘汰率”。

当然，“关开比”的比率能够为业界和投资者提供有关口腔行业发展趋势的一些信息，但关开比也只是一个数量关系的衡量标准。同样地，我们可以从“创业信心”层面作思考，但并不能够据此深入分析行业的健康状况、市场趋势等问题，更不可以此大做文章。

事实上，如果我们看口腔机构的“关开比”变化，会发现，2022年的“关开比”其实是回到了2016、2017年的水平。以截至发稿日的情况来看，同期已有大幅下降，我们预计2023年口腔机构“关开比”也会进一步降低。

也就是说，即使行业也经历了几年感觉糟糕的事情，但没有人会轻言放弃，接下来，才是真正拼硬实力和软实力的过程。如果你觉得“卷”，或是听别人“唱衰唱卷”，那很有可能是因为你正做着重复无用的工作。

确实，你付出了时间、付出了精力，但因为方略不对或是方法有失，结果让事业和团队都在“空转”。

所以：独立思考与分析现在的局面，可能是目前唯一能帮到你的建议。这也是全国都需要面对的问题：准备好，迎接口腔行业新的黄金五年。

话说回来，在快节奏的工作生活中，我们很容易被听起来合理的陈述所说服、所误导。因为听起来合理、或带有恐惧意义的陈述，最容易为人所接受。但是，凡事慢下来，我们多想一层：

虽然口腔行业目前确实面临竞争压力增加（因为新入局者真的很多），但每当我们看到一个数据的时候，保持理性和批判性思维，去考究其中的数据支撑、分析方法以及可能的误导性，其实很多时候并不需要太复杂的数学运算。

加减乘除，已经够用

那么，口腔行业年淘汰率约3%，又是什么水平呢？我们看看隔壁医美和眼科的情况：

通过调取2013-2022年间三个领域的机构数增减情况可知：口腔、医美和眼科市场在过去几年中，净增长都呈现出稳步上升的趋势（*净增长数=当年新注册-当年吊销-当年注销）。

其中，口腔市场增长最为显著：机构数的净增长从2013年的1847家增长到2022年的11476家，增长率达到了520%。与此同时，医美市场净增长也较为明显，从2013年的145家增长到2022年的1786家，增长率达到了1139%。而眼科市场增长则相对较慢，且已出现负增长情况。

如果我们对比净增长增速，就会发现：口腔和医美行业的净增长增速在过去几年中一直保持较高的水平，但眼科行业的净增长增速则呈现出较大的波动。其中，口腔行业的净增长增速在2015年达到峰值，之后逐渐趋于平稳，但仍保持在较高的水平。

综合来看，口腔和医美行业的增速相对较为稳定。特别是医美行业的净增长增速在2015年和2017年分别出现了较大的增长，但在2019年则出现了明显的下降。

当然，年注销数也是考察行业机构发展情况的重要因子。三个行业中，口腔注销总数增长是最为明显的，从2013年的42家增长至2021年的4638家，增长了约110倍。竞争之下，行业也在大浪淘沙，内部优化。

听闻一句话：创业者十赌九输，以上数据也可以理解为一个行业正常的优胜劣汰，适者生存。

尽管医美年注销数和眼科年注销数增长速度相对较慢，但也呈现出稳步增长的趋势。从2013年到2022年，医美注销总数增长了约207倍，眼科注销总数增长了约33倍。也就是说，这两个行业也在加速淘汰洗牌。

如果说，“注销”是一种主动放弃，而“吊销”则是一种被迫离场。

数据显示，三者对比下，口腔机构的“年吊销数“绝对值一直保持较高的水平，且呈现逐年上升的趋势（因为机构存量基数最大）；

医美吊销总数在2014年、2015年间较低，但在2016年至2022年间呈现逐年上升的趋势，对比这几年间的政策监管情况，可得到相互应证；

相反，眼科机构吊销总数整体较低，且呈现逐年下降的趋势。考虑到眼科的行业周期阶段和机构进入门槛来看，这一点其实不算意外。

最后，我们回忆一下正确公式，一起来看看三个行业的年淘汰率：

年淘汰率=年淘汰数/当年年末在业存续总数*100%

根据运算，得出口腔机构、医美机构、眼科机构2013-2022年淘汰率走势图，如下：

据数据分析，口腔、医美和眼科行业的年淘汰率都在逐年增长。其中，医美行业增长最快，从2013年的0.2%增长到2022年的7.38%。相比之下，口腔和眼科行业自2019年后，淘汰率增长速度相对较慢，口腔机构淘汰率在三者之中其实是垫底的。并且以2022年数据来看，基本回到了2017年机构年淘汰率的水平。

进一步结合行业现实来看，2018年是医美行业淘汰洗牌的关键拐点，增长速度明显加快。2019年和2020年，医美行业的淘汰率已超过了口腔和眼科行业，且这个差距还在持续拉大。

这些年口腔行业的年景确实在变化，新时代给经营者们提出了新的能力模型要求与新的知识结构要求。但是！依然要划重点：口腔行业并没有进入加速淘汰。如果别家给出了其他数据或说法，这里主创们还是建议：以我为准。

据此，我们可以且作如此预计：在未来几年，医美行业的淘汰率仍将保持较高水平，而口腔和眼科行业的淘汰速度可能会趋于平缓平衡。

注意⚠️，我们说的是可能。

最后Mark一下：2022年行业机构年淘汰率：

医美机构7.38%＞眼科机构3.75%＞口腔机构3.30%

后言：

测算淘汰率是很有意义的一件事，因为一定程度上，医疗机构淘汰率可作为行业竞争强度、优胜劣汰趋势的一种表征。至此，我们至少了解这样一件事实：同是消费医疗，口腔机构的淘汰率还只能说是正常。

虽然业内朋友都倍感压力，但主创们不建议过于悲观，更不要被带节奏地盲从。随着口腔行业的发展，相信行业内也将有越来越多的数据发布，也有越来越多的预测声音出现。但主创们认为依然有责任要提醒诸君：数据带来的影响，绝非只是一场“得过且过”的误会。

对问题的误解，可能导致错误的决策和预测；错误的公式，也会导致数据的失真和信息的错误传递；而误导性的结论，进而可能将影响一个行业的信任、信心以及资源的浪费。

很遗憾，“3%”这个数字，肯定不如“三成”性感。一个显得正常的数字，虽然带动不了注意力经济，但却是回归理性的一种实然。

以上，聊作一段行业笔记。