自从2019年Costco在上海闵行开业以来,它已经在大陆开出了5家门店。

8月26日,Costco杭州店正式开业,成为了在大陆开业的第5家店,也是浙江的第2家店。从Costco的开店顺序上来看,也能看出它对于江浙沪的重视,而且店铺主要是以上海为中心,向周边扩散。


【资料图】

除了江浙沪以外,Costco也很重视广东地区,尤其是深圳店铺正在努力建设中,它或将成为在大陆开业的第6家店。

虽然杭州距离上海很近,杭州人们想要去上海逛Costco也不是一件难事,但是杭州Costco开业再现了上海闵行店开业的盛况。可能是因为开业当天是周末的原因,很多人早早就过来排队了。由于排队的人太多,店铺为了疏散人流,原定于9点开门的时间,提前了40分钟就开门了。

一个参与了排队的网友表示,知道开业的时候人多,但是没想到有这么多人,光在地下车库排队就排了一个小时,关键还没有空调。

即便是排队的感觉很不舒服,依然抵挡不住人们的购买热情,还是有数不清的人想要去凑个热闹。

Costco最吸引人的地方还是它的奢侈品专区,因为它的价格可能是全网最低价。我们以爱马仕黑色30cm的Birkin为例,有的电商平台的售价超过了18万元,但是Costco的售价是14.6万元,一件产品就便宜了三万多。

最关键的是,这些产品在爱马仕专柜并不是直接就可以买到的,还需要配货才能买到,不知道是哪个品牌开了这个风气,以至于很多抢手的奢侈品都需要配货才可以买到。不过这都是富人圈的事情,我们也只是吐槽一下,对于超级富豪而言,应该也不算什么。

不管怎样,对于有些收入相对比较高的金领而言,想要像超级富豪那样到专柜随便配货,实力还是不允许。但是又不想要太低端的包包,Costco这种极具性价比的高奢包包就是首选。

一个包包十多万,可以够普通人买一辆车了,但是富人们也只是用来买一个包而已。Costco一共上架了好几款爱马仕好卖的包包,全都被抢光了。这就是富人的生活,我们不懂。

有网友感叹道:大家都在喊着口袋里没钱了,但是这么贵的奢侈品抢起来竟然连眼睛都不眨一下,看来只是我没钱而已!

除了这些高奢产品受人关注以外,茅台也是人们关注的一个品牌。如果来得早,你就可以抢到1499元53度的飞天茅台,有回收渠道的话,转手就可以赚几百元。正因为此,爱马仕以及茅台这些产品,一经推出就被人们抢光了,就好像不要钱一样。

近些年比较受欢迎的戴森吹风机也相对比较便宜,HD 15官网售价3299元,Costco售价则是2718.9元,便宜了500多元。

需要注意的是,Costco为了吸引人们成为会员,在开业之前成为会员的,只需要199元的年费,杭州店一共吸引了6万多人办理了会员卡,店铺开没开业,就已经有1200万到账了。开业之后再去注册会员就需要299元了。

对于某些做过攻略的人来说,只需要逛一次Costco就能把会员费给赚回来。这也是Costco能够吸引那么多人的重要原因。有的人逛Costco是为了品质生活,有的人逛Costco是为了赚钱!

众所周知,Costco之所以可以这么火,是因为它赚的并不是商品的差价,而是它主要赚的就是会员费。不过我现在认为Costco还有一个看不见的盈利,那就是房地产的盈利,它的商业模式跟麦当劳何其相似。

因为大多数商超都是通过租的方式获得场地,从而Costco则不一样,直接是自己买地自建超市。它买地的价格往往还比较便宜,这是一个巨大的优势。

我们以杭州Costco为例,公司在2021年9月只通过一轮的竞价就拿到了萧山城区的一块地,面积3.6万平米,成交总价仅2.13亿元,楼面价仅3700元/平米。如果说这块地是在三四线城市,这个价格还是正常的,但是这是在杭州的萧山区,新房的平均成交价就在2.8万元左右。如果盖成房子,那么Costco不是就发财了吗?

可能有人要问,这么便宜的地块为什么只经过一轮就成交了呢?因为这是一块定制的地块,里边包含了很多条件,比如:必须是世界500强的外企独资投资,注册资本不低于1.6亿美元,至少在10个及以上的国家或地区开展业务,建设营业面积不低于1.4万平方米,2020年主营业务收入在1000亿元以上。

在如此多的条件约束下,自然就没有企业跟Costco竞争了。凭什么Costco可以享受这个条件呢?原因就在于它的到来不仅可以让周边地价坚挺,还可以为杭州创造巨额的税收,这是一个双赢的事情,何乐而不为呢?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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