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亚马逊照样适合铺货？

当人人不看好铺货的今天，深圳大卖家易佰网络依然坚持铺货，依然在赚取可观的利润。

(相关资料图)

2023年上半年，易佰网络营收达29.81亿元，净利润2.43亿元，扣非净利润达1.93亿元， 同比增长147.66%。

一直以来，易佰网络一直主打“泛品类电商”，早在2015年销售额已破亿，而在2020年“口罩行情下”，销售额更是达到了45亿元。

图/易佰网络发展路线图

2023年上半年，易佰网络共出了3145万个订单， 其中家居园艺产品的订单量最高， 达到了651万单， 销售额为6.49亿元 。其次为工业及商业用品汽摩、健康美容、户外运动、3C电子产品、工艺收藏品等， 订单量从200万-505万单不等。

图/易佰网络各品类产品订单情况

在“精品模式”大行其道的今天，易佰网络依然在亚马逊上搞大铺货，那么， 如此粗放的大开大合的铺货，是否会被封店呢？

在2023年上半年 ，易佰网络在亚马逊上经营了720个店铺 ，实现了22.76亿元的营收， 总出单量为1663.92 万单 。

图/亚马逊北美站

大铺货当然是有风险的，易佰网络的铺货以机器人操作为主、人工为辅，必然会有操作不当导致店铺“报废”的情况。

在今年上半年，易佰网络就关闭了7个店铺， 不过，在此期间又新增了54个店铺。

关闭7个店铺，这相对于720个店铺基数来说，关店比例也不算高， 这可能跟易佰网络采取了高度灵敏的铺货IT系统有关。

在有棵树、通拓等铺货卖家纷纷折戟之际，易佰网络是为数不多的可以继续在亚马逊上搞大铺货卖家， 其胜出的根基就是“智能化IT系统 。

通过这个IT系统，易佰网络将选品、刊登listing、打CPC广告、发货等环节， 都实现了批量化、自动化、智能化操作。

易佰网络称，其系统每天能从凌晨开始计算，在5-6个小时内， 可以对近100万条的FBA链接及库存、20-40多万个SKU 的全量数据计算， 并在每天10:00前生成 5-10 万多条FBA仓和海外仓的发运指令 。

如此大开大合的操作，易佰网络能够维持较低的关店比例，着实值得研究。

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平台铺得再多，也不如亚马逊出单多

易佰网络不仅铺品类、铺SKU，也在铺平台。

早在2020年， 易佰网络在第三方平台上的店铺数量达到了1846个 ，覆盖了亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart、Lazada、Wish等。

图/易佰网络2020年SKU和订单数量

这是因为，易佰网络深知将“鸡蛋统一放在一个篮子”的风险，同时，作为上市公司华凯易佰的核心公司，易佰网络必须给投资者一个“分散风险”的印象。

不过，这一“分散风险”，只是一个表面现象， 因为铺再多的平台，不如在亚马逊一个平台出单多。

2023年上半年，易佰网络的总营收为29.81亿元，其中，仅仅在亚马逊上这一平台的收入就达到了22.76亿元。

如果剔出亚马逊这个平台的收入， 易佰网络在eBay、速卖通、Cdiscount、Walmart等平台的全部收入只有7.05亿元。

这也意味着，除亚马逊外，其他第三方平台实现的销售总收入占营收比均不超过10%。

因此可以说，易佰网络再怎么“铺平台”，都不如在亚马逊上铺多一些SKU。

这也从侧面看出，亚马逊依然是一个“出单大”且依然可以“铺货”的平台。

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95万SKU的易百网络也搞“精品”了

大开大合的铺货当然可以获得大量的收入，但不利于防控风险，同时也不利于公司股票市值的提高。

尤其是在“品牌出海大潮”下，做精品，做品牌，是一个潮流和趋势。

为此，超级大铺货公司易佰网络也搞了精品店铺。

目前，易佰网络也推出了一个精品品牌矩阵，严格控制SKU和产品线， 仅涵盖清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品类别， 试图走一条有特色的精品路线。

目前，其精品店铺的SKU数量控制在376 个，销售客单价为 441.13 元，销售平台主要以亚马逊平台为主，同时也在探索沃尔玛等平台的可能性。

当然，总体而言，易佰网络的基本盘还是铺货，即所谓的“泛品业务”。

易佰网络泛品业务在售产品 SKU超过95万款。 这些产品的特点是低客单价、品牌辨识度不高，销售客单价约为103.53元。

在选品时，易佰网络特别重视处在蓝海市场、综合毛利率较高、 生命周期较长、更新换代较慢、在细分领域市场需求较大的产品类型。目前产品 品类涵盖家居园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、3C 电子产品、户外运动等。（亿观资讯组）