当“代工”压倒“平替”

很多人买东西，首先第一反应是打开“橙色购物软件”搜索关键字。假如我们现在想要购买一件防晒衣，一搜之后蕉下199元的披肩防晒衣就进入视野。

199元一件薄薄的防晒衣，会有不少人觉得不太划算。

于是“平替”的概念逐渐被众人所认同，也就是大家花少一点的钱买一件差不多的，商品的品质可能略差，但成本却能大大降低。注意，这里的“平替”依旧是和品牌商品差不多但确实有差别的商品。

直到有小红书博主无意间在小红书社区平台发布了一条“在1688代工厂低价买到蕉下同款”笔记，一下子“代工”压倒“平替”，成为最新的省钱趋势。

那么1688真得可以买到同款商品吗？

从批量到“1件可发”

1688是阿里巴巴旗下的采购批发平台，在过去面对的企业或商家客户比较多一点。但随着网上流量竞争压力增加，近年来1688商家也逐渐推出“1件可发”的模式。

我们在1688上打入防晒衣的关键字，出来的是各种各样20-50之间价位不等的防晒衣产品，搜索栏下方还出现了大数据询问“您是否在寻找什么”的问题，其中答案赫然有“防晒衣蕉下代工厂”的字样。

看来1688确实有点懂这波年轻人的心思。

进入“蕉下同款页面”，首先让人震惊的就是成交销售金额。

一款65元的“蕉下同款防晒衣”成交销售金额已经超过83.7万元，一款价格标着31.35的同款防晒衣甚至已经成交超过261.7万元。

目前1688商家依旧保留了采购批发与一件代发模式，其中采购页面采用了阶梯式报价，即5-99件购买价为68元/件，100-499件批发价为66元/件，超过500件才能把成本采购价压到65元。在面向个人客户的“代发”页面，则是统一的68元发货价。

1688的同款代工厂商品给原本品牌带去了不少的压力，除了被带火的“蕉下代工同款”，在1688上，我们可以找到其他品牌不少的“同款代工”。

比如有欧莱雅的同款代工美容仪，有品牌饰品的同款代工.....可以说是应有尽有。

有博主在小红书平台分享自己是如何在1688上找到欧莱雅同款代工厂的经历，细节包括要设定条件筛选“品牌代工”、“外贸资质”、“持有专利证书”三个重要的点，假如一家工厂具备上述三个条件，那么就意味着这家工厂是“禁得住大牌考察、扛得住要求比国内严苛的进出口贸易条件、拥有独家研发的专利技术，几十块钱买到千百元级的商品”，分享的博主才感慨道：“我觉得就值了。”

看来1688确实可以找到品牌同款，只不过需要花点时间。

当1688成为拼多多之外的 “淘宝掘金”新乐园

从这些案例，我们可以看到现在年轻人宁愿花更多时间寻找同等质量下价格更加低廉的商品，也不随意为高附加价值的品牌商品买单。

除了1688，同样专注实惠购物的还有拼多多、抖音淘客等平台。但要提及为什么年轻人更爱1688，抛开平台之间购物体验与模式影响因素，我想很多人喜欢1688的原因更多在于“源头厂家直销”几个字。

比如拿1688和拼多多举例，同样是低价产品销售，拼多多主要是产品的零售，入驻的基本为零售商户，在日用品、农产品等方面优势不小。而1688基于过往“采购批发网”的定位，平台入驻的基本为生产厂家。无论是否能在1688买到比拼多多更加划算的物品，但在大多数人的印象中，与“厂家”交易可以尽可能的压缩物品成本与售价之间的差价，而从零售店铺中购买，有可能需要为商店的利润多买一些单。

“刻板认知”与其他因素多重组合下，1688成为了年轻人“淘宝掘金”的一片乐园，给年轻人带来很多淘货捡漏的乐趣，却也给品牌商家带来了成交压力。

众所周知，品牌商品的定价是基于成本价格上增加了品牌附加价值，即包括品牌给客户的服务体验等额外费用。

年轻人的想法是，如果一件商品只能在线下门店购买，那可能还会让人考虑一下线下体验优劣是否，但是当购买形式变成网上下单时，“品牌体验感”被大大的减弱。

“同样是买一件防晒衣，为什么不去买更便宜质量却一样的呢？反正售后都是大同小异的‘7天无理由’等等服务。”

上述的问题是消费者自己问自己的，也是品牌方需要自我思考并提出解决方案的。

品牌方如何拥抱精打细算的年轻客户

这届冷静与精打细算并存的年轻人练就了很多省钱绝招，品牌方只能“见招拆招”与“平价”与“代工”博弈。

年轻人喜欢在1688上寻找代工，品牌需要在商品同质量上赋予消费者更多的“体验感”，不仅仅在“7天无理由”等简单售后上进行区分，更需要将品牌的附加价值转为更为直接的“品牌体验”。比如说有营销“一次购买终身维修”的谭木匠，一把檀木梳子超过500元，同质量下其他商家可能处于50-100元的价格，但依旧有不少消费者坚定地选择谭木匠。又比如将假发卖成“终身保养”的千姬品牌，同样也是以售后取胜的案例。

不过“终身售后”只是其中一个点，并不适用所有品牌商品。在这个方面，依旧需要品牌基于自身产品实行符合实际情况与品牌发展目标的营销策略。

年轻人喜欢在社交平台寻找“平替”，品牌需要在社交内容平台做好“高质量”投放，“平替”用价格取胜，品牌就可以通过推广自身产品的质量来让消费者明白“好的商品不可以替代”，“不平替的生活更有质量”的理念。

品牌想打动这届省钱的年轻人，首先确保的是产品的质量，其次需要加上“独一无二”的品牌体验。

“真诚”与“贴心”是品牌面对消费者的不二法则，希望1688带给品牌的不仅仅是压力，更有将产品与体验做得更好的“动力”。