2023年是膳食营养补充剂(VDS)行业新周期开启之年,作为全球膳食营养补充剂行业领先企业,汤臣倍健迎来首个半年成绩验收,于8月4日晚间发布2023年半年度业绩报告。报告显示,今年1-6月,汤臣倍健实现营业收入55.96亿元,较上年同期增长32.58%,归属于上市公司股东的净利润15.45亿元,较上年同期增长47.41%,均超出市场预期。

上半年,汤臣倍健继续推进“科学营养”战略下的强科技企业转型和强品牌战略,布局多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦,深化管理提升经营质量,持续投入品牌建设夯实品牌资产,提升指定购买率和全渠道市场占有率。报告期内,多个品类产品市场需求增长,境内外业务均实现快速增长。


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其中,主品牌“汤臣倍健”实现收入32.84亿元,同比增长39.11%;“Life-Space”国内产品实现收入2.79亿元,同比增长57.59%;境外业务LSG营业收入为1.14亿澳元,同比增长41.11%。

渠道方面,汤臣倍健作为国内少有的布局了全渠道体系的企业,上半年在线下和线上渠道都保持了不错增长。线下渠道通过搭建强业务中台为前台赋能,优势愈发明显。2023年上半年,线下渠道收入约占境内收入的62.60%,同比增长16.49%,高于行业线下渠道平均增长水平。

线上渠道收入同比增长61.79%,传统电商渠道保持稳步增长。今年618期间,汤臣倍健全网销售额再创新高,总销售额突破8亿元,同比增长超40%。阿里数据显示,618期间,在营养健康消费赛道上,汤臣倍健旗下全品牌总销售额位居天猫膳食营养补充剂品类榜首,在京东、天猫发布的好评榜、热卖榜等众多榜单中,汤臣倍健多品类领先,实现销量及口碑双丰收。

同时,抖音、快手等新电商渠道发展迅猛,汤臣倍健围绕强品牌战略全方位布局,加强运营组织能力,积极扩展新消费人群,上半年主品牌在抖音销售同比增长超100%。

从行业趋势来看,后疫情时代全民健康意识迸发,老龄化加速及寿命延长之后生命质量需求提升,都为VDS行业的发展带来了巨大可能。“膳食营养补充剂行业的新周期开启了!”汤臣倍健董事长梁允超2023年年初预判。

相关数据也印证了这一点,据第三方数据监测公司EarlyData数据显示,2023年上半年VDS传统电商渠道(包括京东、淘宝、天猫、拼多多等)同比增速30.4%;兴趣电商如抖音、快手平台保健食品/膳食营养补充食品品类上半年市场规模增速均超过100%。

面对VDS新周期,汤臣倍健表示将从四个方面承接行业新增长。

第一,定方向。确定汤臣倍健多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向。

第二,调机制。2022年,公司已经完成了全渠道销售和运营架构的调整,2023年将搭建新的市场架构和中台。

第三,引人才。2022年底开始,公司上市之后集中实施的第二波人才引进计划加速推进中。

第四,控风险。用一个严格甚至保守的财务模型去校正和控制偏差,目标再大、再有激情,也要用市场的手去保证不至于跑偏,不至于跑远。

此外,“强科技”和“强品牌”战略不断推进。梁允超曾说,探寻VDS的星辰大海,不仅是汤臣倍健的持久战,也是VDS行业的持久战。科学营养和品牌才是行业和企业的长久之道。

6月,国际权威科学杂志《Nature》特别推出中国营养研究增刊,就汤臣倍健天然抗衰物质筛选与机制研究重大成果PCC1、具有自主知识产权的专利益生菌菌株LPB27、个性化定制维生素概念产品等多个前沿研究成果进行了深入报道,对汤臣倍健“科学营养”战略及初步成效给予了充分肯定。

面对VDS新周期,汤臣倍健“强科技”和“强品牌”战略目标明确,战术实施路径清晰。梁允超表示,“现在的我们怎么做,就决定了汤臣倍健的未来能成为什么”。

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