这是我们讲述的第2112位真人故事
我叫郑成龙 ，湖北人，今年32岁。
我曾经饱尝了贫穷的滋味，拼命打工赚钱；也曾经很容易的在非洲挣到了第一桶金。
(资料图)
我经历了大学肄业、求职被拒、出国打工、创业、投资等一系列坎坷，在前进的路上也曾多次做出错误的选择，一次次跌倒，又一次次爬了起来。
如今，我在非洲加纳终于找到了努力的方向，做跨境电商4年，并稳定下来。事业一步一步向前，人生也逐渐被照亮。
（我在非洲加纳）
我的老家在湖北孝感农村，父母、妹妹和我一家四口人，过着极为普通的生活。
小时候家里很穷，但是爸妈给了我们很多爱和自由，也会尽力满足我们兄妹的小愿望。我曾看见妈妈买衣服时，因为价格犹豫不决；爸爸因为要供我们读书，还要出去打零工，节衣缩食。
最最难过的是，我亲爱的爷爷，身体一直不好，却舍不得去医院看病，最后突发脑溢血去世了。
所以我从小就深深地感受到钱的重要性，知道了贫穷意味着没有选择的自由，意味着没有安全感。
（我小的时候）
从那以后，我对于挣钱这件事就充满了渴望，希望自己长大能做生意，挣大钱，改变家里一贫如洗的状况。
在这个愿望的驱动下，我很小就开始有了自己的“生意经”。比如：小时候和小朋友玩弹珠，我打的比较好，把弹珠全赢过来之后，再去卖给其他小朋友。
还有，小时候我爸妈种棉花，棉花长虫后舍不得打农药，就我们去抓。我爸妈要跟我讲，抓一条虫给多少钱。
然后，我就把我的小伙伴叫来一起去抓虫。他们抓虫给我，我再拿着虫子去找爸妈结算，然后用挣得钱给小伙伴买冰棍。
（我在非洲加纳和当地的孩子在一起）
那个时候我还不知道这叫资源整合、中间商赚差价之类的，只是觉得有钱赚，就很好玩，很有成就感。
因为调皮，我除了数学和英语，其他科目成绩都很一般。 为了考大学，高中时就选了体育特长生路线，最后考上了黄冈师范学院，读了社会体育专业。
从上大学开始，我就一直找各种兼职，发传单、做促销、卖手机、卖保险、做婚庆等等，尝试过许许多多职业。兼职收入大多在5千到1万之间，完全解决了自己的生活费和学费。
大学期间，我们专业的体育生成绩都不是太好，但是我一直喜欢英语并坚持学习英语。
（在加纳海边和朋友骑马）
我们学校有一名外教，是一名英国的年轻人。他中文不太好，平时独来独往，我觉得他应该也很孤独。于是，我就尝试着和他交往，一边教他一些中文，一边提升自己的英文水平。
他周末会去学习中国武术，我就给他做翻译。他工资很高，每次我陪他上完武术课，他还会给我小费表示感谢。就这样，几个月之后，我的英语口语水平也突飞猛进，听说完全没问题了。
期间，我还曾经在一家学校附近的酒吧打工，那家酒吧请了一名澳大利亚的DJ（打碟的）。整个酒吧除了我，没有一个人会说英语，我就充当了翻译的角色。
我原本应聘的是服务生，这下老板对我说，我可以陪他打碟，有外国人来的话我还可以做翻译，工资直接就是别人的2倍多。
（2021年我在加纳和小朋友们在一起）
这些兼职带给我的另一个影响，就是我的沟通表达能力得到很大提升，而且对于信息的敏感度越来越高，大脑的反应速度也越来越快。
比如，我做婚庆公司兼职时，同时做保险销售，我会在婚礼现场通过和来宾的聊天、自我介绍中，卖出去很多保险。
但是，读到大二时，家里发生了些变故。我爸爸做了很久的工作，突然丢了。他一时也不敢回家，从很远的地方来到武汉，打电话给我，说他想在这边找工作。
我去和爸爸见了面，才知道他身上都没有吃饭的钱了。我当时兜里有几百元现金，就赶快掏出来全给了爸爸，叫他先找地方住下，慢慢找工作。
（2019年，和加纳的空姐合影）
那一瞬间，我爸爸突然哭了。我看到他的眼泪掉了下来，他赶快用袖子抹了抹眼睛。那一刻，我觉得特别心酸。父母老了，我的个头已经高过了父亲，也该考虑接过他肩上的担子了。
就在这时候，我认识的一个学长打电话说，他已经办了休学手续，有亲戚在广州那边做外贸。他说我可以去他那里工作，一个月至少三四千的收入，做得好的话还会更多。
我那时候已经了解到，我们专业毕业生的就业方向，基本上都是一些体育器械销售、康复训练、小学老师之类的，觉得离我赚大钱的目标相去甚远。与其等着毕业找工作，不如提前试试。
考虑了很久很久，犹豫再三，我决定先办个休学，去广州看看发展机会。
（我和客户的女儿）
下了决心，心里也蛮忐忑，但是想到父亲的眼泪，我还是决定要出去闯一闯，看一看外面世界。既然学长也抛来了橄榄枝，我就以此为机会，先去试一试吧。
就这样，几个月之后，写申请，家长签字，老师签字，我把休学手续全部办完了。
但是，有的时候，人生真的就好像演戏，你不知道下一个彩蛋是什么。 就在我准备出发的时候，要给我介绍工作的学长给我打了一个电话，说他辞职了，想回来读书，然后拿毕业证考编。
我一下子就慌了，说那你等我过去，把我安顿好了，你再辞职嘛。他说家里人比较急，已经给安排了。他有好多同学在义乌发展也比较好，就叫我去义乌看看。
（在武汉和朋友）
我当时口袋只有600块钱，但是没办法，休学手续批完了，我跟所有的朋友都已经告别了，难道我还没出发，就又回去了？
不行，太丢人了！这不是自己打脸吗？
去义乌就去义乌！我硬着头皮，拉着行李箱，拿着我的学生证买了一张从黄冈到义乌的夜车火车票，76块钱，只身踏上了去义乌的火车。
在火车上，上帝又送给了我一个更大的彩蛋——一觉醒来，发现我的钱包被偷了！
（我在非洲）
唯一幸运的是，我的身份证、火车票，还有70多块钱的零钱在裤子兜里，其余的现金、银行卡全丢了。
下火车之后，天刚蒙蒙亮，我特别饿，就在火车站旁边一家面馆花了十块钱，买了碗面吃，那一刻觉得这碗面好贵呀！
儿行千里父母忧，就在我吃完面的一瞬间，我爸爸打电话过来了，问我：“儿子，工作怎么样了，找到地方没有？”
我的眼泪一下子就出来了。我特别想说：“爸爸，我钱被偷了，工作也黄了，我想回家。”
但是，我咽了下去，强忍着眼泪淡定地说：“爸，我已经到了，工作也说好了，现在去宿舍看看，正忙着呢，安顿好了再跟你说吧！没事，放心吧！”
（我的大客户，拎着现金来买假发）
我匆匆挂了电话，眼泪不争气地流了下来。我当时心里五味杂陈，这是冲动的代价吗？我办休学是不是个错误的选择？如果可以再选一次，我一定不会这么鲁莽，起码先去看看啊！
可是，后悔有什么用呢？20岁的我第一次尝到了难的滋味。在面馆坐了十几分钟，我依然要面对现实啊！不能回去，既然出来了，先试试再说吧！自己选的路，跪着也把它走完！
我硬着头皮，来到陌生的大街上，摸摸兜里的几十块钱，来到一个公交站台。从火车站一直坐到终点站，沿途隔着窗户，记下门口有招聘启示的站名和店名。
一个多小时之后，终点站到了，时间也到了八点多，然后我拉着行李箱，凭着记忆，沿着来时的路，开始找工作。
（加纳当地市场门口）
有酒店、有餐馆、有公司，我挨个去问，对方一般第一个问题就是：“你是哪个学校毕业的？”我说我没毕业呢，然后就被拒了，连服务员岗位都被拒了。
一整天被拒了几十次，时间一晃就到了傍晚五六点。再找不到工作，我就要沦落街头了。
最后，我实在是被逼得没有办法了，我看到一个做发夹的小工厂招聘喷漆工，一进去就闻见令人作呕的刺鼻味道，工资每月1600元，管吃住。
没办法，我已经没得选了，面试很顺利就通过了。人事部听说我立刻就能上岗，火速办完入职，带我去了宿舍，告诉我第二天开始上班。
宿舍里面还有另外两个年轻人，还有一个师傅带我熟悉了一下工作，之后我们就去食堂吃饭了。 食堂的饭就是白饭和咸菜，再加上白菜汤，米饭里还有沙子。
（我在加纳海边）
如果是平时，我无论如何都吃不下去，但是那天，我已经饿了一整天，竟然觉得特别香。我把饭和咸菜、汤全部吃完了之后，回到宿舍就开始休息。
这份工作肯定只能暂时缓解一下，之后怎么办呢？我在一个门户网站上看了看招聘信息，突然眼前一亮，我看见温州有一家很大的国际英语培训机构在招聘市场专员。
我立刻打电话过去，对方说你过来面试吧，我说可以。第二天一早，六点钟不到，我就直接提着行李又到了火车站，买了一张义乌到温州的火车票，花了50多块钱。
下午大概两点多，我已经花光了身上所有的钱，才找到那家公司。那是一家很气派的大公司，面试的时候我才知道，市场专员就是发传单的。
（我在加纳和同事们）
那天是10月20日，临近月末。我等面试一直等到了四点钟，才过来一位主管，简单问了几个问题之后，我就开始如实说我的情况。
我说我现在没钱也没住的地方，如果应聘不过，就请直接告诉我。我已经心里打算好了，晚上去睡桥洞。
那个主管看了看我说，我现在也给不了你什么承诺，这样，你先做事，做完事之后呢，再给你安排住的地方。我说行。
他就拿了一些调查问卷给我，告诉我去找那些想学英语的人，问对方对英语有没有兴趣，把调查问卷填了，电话收集回来。六点钟下班，还有不到两个小时时间，下班前把问卷交回来。
（我在加纳参加活动）
我仿佛抓住了救命稻草，疯了一般见人就问，努力了两个小时，才做了五张问卷。我心想，完了，肯定又不行了，住的地方估计是没戏了，没办法，时间到了，回去交差，找桥洞住吧。
万万没想到，我把这个成绩交给主管之后，主管二话也没说，指了指旁边的一个人说，他就是你的室友，你跟他去宿舍吧！然后又掏了200块钱给我，说你先拿着吃饭。
我诧异极了，问：“我面试通过了？”他说：“对，你通过了。”主管很高冷，其余什么也没说，径直把我领到住宿地方去了。
第二天我开始上班，到月底发工资的时候，我才知道，当时主管给我的区域，被称之为“地狱”，是最最恐怖的区。
那个地方发了五年传单，很多人一天都做不成一张问卷，我一个新人，两个小时做了五张问卷，简直是不可思议啊！
（我和加纳当地的朋友）
后来，我非常努力地工作，十天做了100多张问卷，拿到的工资加提成，和其他人全月的差不多。
幸运是努力的另一个代名词。第二个月开始，我的问卷客户里就有人购买课程了，同一天的时间我开了两单，成交了6万多的课程，一下子成了重点关注对象。
但是我仍然不满足，我对钱极度渴望，每周仅有一天的休息时间，我也用来做兼职。我利用自己的英语优势，又结识了一些外国的朋友，帮他们做周末的中文翻译，赚小费。
我拼命接近校区的外籍教师，和他们聊天，聊各种体育、文化、饮食，不断提升自己的英语水平。三个月后，我在学校测试雅思，竟然不可思议的拿到了7.5的高分。
（加纳街头）
之后，我又找了一份英语家教，和一份餐厅服务员的兼职，每个周日，别人是休息时间，而我则从早晨六点多出门，一直到凌晨两三点才能回到宿舍。
三个月之后，我对自己的英语水平非常自信了，就开始看其他的工作机会。我看到一家非洲的公司在招聘翻译，就过去应聘。
当时有很多985、211的名校毕业生也去应聘，怀揣着各种亮闪闪的证书，而我连简历都没准备。
面试官问到我的时候，问我有什么证件，我把身份证从兜里掏出来，拍在桌子上，说：“这就是我唯一的证件，你们不是要招聘翻译吗？现场测试呗？”
就这样，我和一帮黑人高管一顿狂聊，从NBA聊到足球、从饮食聊到文化，聊完我就被录用了，月薪2000美金，工作地点，非洲加纳。
（在加纳工作期间）
那是一家非常豪华的贸易公司，我在里面做的除了翻译还有一部分管理工作。除了工资，还有小费、奖金、提成，一年下来，赚了100多万。
但是一年后，我还是希望因为想念家乡，希望能回国做一些实实在在的事情，于是我就辞职回国了。
有了第一桶金，我准备投资和创业。我先是和亲戚一起投资了一家快捷酒店，并担任店长。没过几个月，我就觉得太无聊了，没有任何挑战，就辞职并退出了，投资款也没有收回来。
之后又去广州做电商。当时是2015年，线上团购、社区配送等正在起步阶段，我在那边搭建了一个电商平台，跟超市合作，把超市的商品搬到线上，客户在家下单，我们负责配送。
得益于我之前的销售和推广经验，刚开始生意非常好，忙到不可开交时，我就把我爸、我同学都请了过去。
（我的库房）
那时候自己野心很大，完全忘记了自己的能力。我甚至拒绝了很多外卖公司的合作邀请，坚持自己做。
在承接了很多网点后，终于在一次又一次的爆单后，因为配送不过来，服务、效率、口碑直线下降，把项目做崩盘了。
这是我第一次独立创业，决策失误导致项目以失败告终，半年多亏了六十多万。
2016年，我又没钱了。一顿折腾后，又回到了一无所有的状态。那段时间，我整个人都非常低落。创业失败带来的打击让我颓废了两个多月。
（我的公司一角）
我一个做市场营销策划的表哥拉我去和他一起做营销策划，就是帮助一些影楼、酒店做促销活动，一场活动下来能挣几万块钱。
他问我有没有兴趣跟他学，还说保证我成为很厉害的策划师。反正我也没钱了，学就学吧。
十天之后，我用学来的方法，给一家不到10平米的美甲店做了一场营销活动，没想到效果奇好，两个星期做了7万多的业绩，之后我就在美甲圈火了。
之后，又有人找我做营销策划，我开始收出场费，5000块钱先打给我，我再给安排时间去做，或者我拿20%的提成。
（我给餐饮公司做策划）
后来做了几家餐饮公司，赚了几万块钱，也结识了一些人脉。有一位餐饮老板就想和我合伙做生意。
我们两个人合伙，开了一个肉夹馍店。我专门去西安学习了半个月，回来研究配方、卤肉。一段时间之后，成果出来了，我们就在孝感开了一个七平米的小店。
那个小店异常火爆，一天可以卖到6000多块钱。但是三个月之后，老板就把我的股份买断了。我就带着我朋友一起去武汉开店了。
武汉的店面同样火爆，虽然一个月可以挣个几万块钱，但是我觉得太累了。
我每天睁开眼就开始炖肉、剁肉，当时也是每天有人排队，很多人咨询加盟，我都没有时间考虑，也不想做加盟店。
（我的肉夹馍店）
但是我冒出来另一个想法，想能不能做流动餐车，我教技术，提供原材料，复制很多店出来。
理想很丰满，现实很骨感。我的想法虽然好，但是我又一次栽了大跟头。我订了几百台餐车，结果手续没批下来，把之前挣的钱又全赔了进去。
这次不仅仅是一无所有，我还欠了很多债。
之后我又经历了打工、做水上乐园、做美食节、做展馆、做自动售卖机等等，几年折腾下来，赚少赔多。直到2019年，我的负债越来越多，甚至开始怀疑人生。
（我在武汉）
我决定再次出国，去非洲上班。我在网上找了一家在非洲加纳卖家发的公司。入行之后，我发现假发生意在这里非常火爆。
在非洲，人们的头发发质较干、生长较慢，稍微长长一点就打卷，普遍头发都非常短。因此，很多非洲女性都爱戴假发，连酋长也不例外，“ 假发自由 ”甚至成为非洲中产阶级的标志。
假发如此时髦，市场消费量也是非常惊人。据跨境电商中国出口数据，全球范围内，平均每2秒就有一顶假发被买走，而每10顶假发中有8顶“Made in China\"。
得益于我之前做过的电商经验，几个月后，我辞职开始创业。我自己搭建了一个网站，做了一些中国的小商品，包括假发、美妆、饰品等，每月有十几万元的收入。
一年多之后，我在非洲做电商的视频被一家媒体采访后发到网上，越来越越多人开始联系我做跨境电商。于是，2022年，我就在加纳筹建了一个云货仓，为中国的众多外贸企业服务。
这样，非洲这边的客户不用千里迢迢去中国的企业当面选货品，国内的客户把样品寄给我，我就替他们做了展示，充当了平台的角色。
（我自己做的假发生意）
后来慢慢生意扩大，我的产品也越来越多，除了假发还有其他的中国小商品，同时，我在线下也租了几千平米的库房。从单打独斗都开始，一步一个脚印，慢慢走到了今天。
目前，我已经在加纳拥有30多名员工，也有了两位非常靠谱的合伙人，积累了200多位客户，公司慢慢步入正轨，年营业额近2000万元。
在非洲做电商4年多来，我已经褪去了年少时的轻浮和狂妄，开始沉下心来，专注于某一领域，持续研究深耕。
其实，非洲很多国家工业非常落后，很多东西都靠进口，这里的商机也非常多。但是要善于发现、敢于打破传统。
前几年疫情影响，我一直没有回国，期间给爸妈寄了些钱回去，让爸爸在当地县城买了房子。 我从视频中看到他们在新房里灿烂的笑着，才终于可以松一口气，觉得自己长大了 。
（2023年，我和我的员工们）
回顾自己走过的路，坎坎坷坷，但是也无怨无悔。就像一首歌里唱的：“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”吃过的苦，终将变成星光，照亮前行的路。
未来，我也希望我在非洲的这个公司，能够进一步扩大影响力，帮助更多的中国外贸企业展示咱们的中国制造，把更多的中国产品卖到非洲，让中国的小商品在这里遍地开花。
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【口述：郑成龙】
【编辑：艾 米】
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