祝福无价,快乐爆发。


(资料图片)

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

今年6月,胡海涛和妻子创业卖起手作扭扭花。三个多月来,店里订单一路上涨,销售额也跟着上涨,一个月能卖出30多万元。

这段时间,手作花店的生意更火了。临近中秋节、国庆节,大家送礼物的需求暴增,到店里咨询手作花的人一天比一天多,他们一个月能接到几百个订单,“库存都快不够卖了”。

一连几天,扭花员工从早扭到晚,可是每天制作产品的速度,依然赶不上手作花被抢购的速度,甚至有的花还没开始扭,就被着急送礼的买家早早预定了。

手作花受欢迎的程度,远远超出了夫妻俩的想象。

一年前,因为妻子喜欢做手工,“把扭的花束、手链等发到网上,发现很多人都喜欢”。于是他们创业卖起手作扭扭花。随着年轻人释放焦虑情绪、解压、悦己等需求上涨,购买表情达意、传递情绪的产品的意愿增强,手作花的销量也跟着上涨,节假日更是迎来销售旺季,越卖越火了。

爱上送祝福生意

卖花的日子充满了快乐。线上的订单一个接一个,胡海涛和妻子看着买家发来一个又一个朴素的愿望、真诚的祝福,每天都在感受着世间的种种美好。

有不善言辞的人,来店里拍下一束心上人喜欢的造型的花,说将其用于求婚场合;有多年未见的好友,说要带着手作花,赶往机场,去迎接疫情之后与恋人重逢的喜悦;还有离别在即、即将踏出校门的年轻人,拍下好几束花,说要留给朝夕相伴的老师和同学,祝福大家前程似锦,勇闯天涯。

对胡海涛来说,卖花是门好生意,不仅能帮助别人送祝福,也能“渡自己”。

和老家广东揭阳的很多年轻人一样,从小,他的心里就有个创业梦,想当老板,多赚钱。2014年,走出校门后,他选择去往繁华的大城市广州闯一闯,在位于市中心的位置,开了一家服装店。虽然核心地段房租成本高,但是他相信地段好、人流量高,有了人气慢慢就会有财气。

但做生意不能只靠运气,还得有眼光和实力。那时,为了缩短人们购物的决策时间,在选款时,胡海涛摒弃了繁冗复杂的时尚、个性设计,追求简约、百搭款式,走轻奢风女装路线,吸引了不少都市白领买家的关注,店铺销量渐有起色。

有几年韩剧挺火,韩式穿搭比较流行,他在选款时兼顾百搭和韩式风格,店铺销量迎来快速增长。最多时,他一个月能卖出100万元。

服装生意顺风顺水,此后几年,他在线下陆续开出了10多家店,生意越做越大。

然而,2019年之后,受新冠肺炎疫情影响,线下实体店客流量骤降,“经常一天下来没有收入”。看着冷冷清清的店铺,胡海涛和妻子感到压力山大。房租等成本不会消失,他关闭了好几家店,但是依然难止下滑趋势。

闲暇时,妻子喜欢研究手工,做针织花、手链等,一来打发时光,二来缓解压力。妻子不仅和闺蜜交流、研究编织经验,还把编织好的手串,自己扭的花束等“大作”发到了网上。

没想到,一款色彩搭配绚烂的年宵花,以及只用一根细细的铁丝扭出来的花束,在网上吸引了很多网友的夸赞。有人说喜欢造型,有人说喜欢手艺,还有不少人在图片下留言,说想直接买下图片中的同款手作扭扭花。

当时,“网上几乎没有卖手作扭扭花的”。看到手作扭扭花在网上如此受欢迎,他们萌生了创业卖花的念头。

卖手作扭扭花年销百万

在胡海涛眼里,扭花的技术并不复杂,“中间有一根铁线,外面是毛茸茸的材料,一根一根扭出来就是花瓣的形状”。他们关闭了线下女装店,在网上购买了材料,坐在家里专心扭起花来。

手作产品耗费时间,但是他的妻子早就练就了一副好手艺,速度也快,扭一片普通的花瓣只需要两分钟。

但妻子不想扭千篇一律的造型,喜欢琢磨,找到做手链的朋友学习新式样,根据不同的使用场景研究色彩搭配、长短、形状等。一些复杂的造型,她需要花5个小时才能完成,定制款造型花费时间要更久。

忙碌时,订单需要排队,喜欢手作扭扭花的人说愿意等。在他们看来,假花过于普通,不能恰到好处地表达出自己的心意,鲜花虽美可惜易逝,他们想要送出永恒的祝福。喜花手作店里的手作扭扭花,刚好能够替他们讲出自己的感情,可谓“最佳嘴替”。

那一年,他们记不清自己到底接了多少个订单,只知道订单也是一个接一个的,花总是不够卖。

只靠他和妻子手工扭花,产量是远远不够的,他们还扩大了生产队伍,招了4个扭花工。扭花的日子是有趣的,大家坐在一起,研究如何扭出好看的造型,分享天马行空的创意,几乎没有两款完全相同的扭扭花,每一款都融入了独特的审美。

一款手作扭扭花售价从几十元到200多元,一年下来,他们一算,卖出去100多万元。

虽然这个数字,只是之前线下服装店一个月的销量,但是他们明显感到压力变小了。

扭扭花生意库存风险低,成本低,他们喜欢一边扭花,一边卖花的日子,人也不再焦虑了。

节日大爆发,祝福和快乐无价

节假日是手作花的销售高峰期。胡海涛推出过一款年宵花,组装的,上面加了发财果等喜庆元素,专门用于春节,售价1000元。不少买家都说喜欢它的寓意,有的买下用于新店开业,有的买下用于乔迁新居等,说赶上过年,喜上加喜,祝福双倍。

今年,手作花的生意更火了。6月,他们报名参加了淘宝星生代中小商家造星计划,有特色的中小商家能获得搜索、直播等专属流量扶持。他们店里的手作扭扭花,销量月月上涨,6月卖出了20多万元,8月卖出了30多万元,现在销量还在持续上涨中。

现在的一些年轻人流行寻找“情绪嘴替”,用新奇特的商品来表达真实的情绪,他们觉得买下这些奇特之物,比自己说还要有效,比如希望老板加薪的加薪水杯,表达喜欢的比心机器人,不仅喜欢自己买,还热衷于在网上给别人“种草”。

手作花成为不少年轻人喜欢的表情达意的新载体。一到节假日,来他们店里购买手作花的人就会多起来。

有不擅长表达感情的人,购买手作花送给喜欢的人,收获了爱情。马上要过节了,现在人们出行也方便了,很多人都想在回家走亲访友、约小伙伴聚餐的时候,送上一束手作扭扭花,有的下单备注自己喜欢多巴胺色的,说有活力;有的要买定制款,马卡龙色的,说不喜欢流水线制作出来的那些工业花,喜欢手工的质感,要把祝福送给最挂念的人。

最近夫妻俩忙得团团转,发现产量是个大问题。他们从早扭到晚,库存依然紧张,产品总是不够卖。他们不想耽误买家送祝福的心意,除了卖成品手作花,还推出了材料包产品,让心灵手巧的人,也体验一下扭一扭的快乐。

花有价,祝福和快乐无价。每一束手作扭扭花,都是独一无二的。

对于胡海涛夫妻来说,手作产品有大魅力,只要大家喜欢,他们就会把祝福这门生意一直做下去。

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