在创业发展的过程中，对于公司本身和创始人两个层面来说，现在回忆起来，哪些因素是决定命运的关键因素，或者说，如果重来一遍，有哪些决策和行为是可以重新选择或者改进的？

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作者 | 闫晗

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「隋少龙」（北京拓疆者智能科技有限公司创始人兼首席执行官） 2019年年底，是我们公司最难的时候，然后做了非常多的努力。

最开始是想从中国遥控美国的挖掘机，通过远程操控拉平中美劳动力价差。但是又有点担心其他的政治和劳工因素。然后我跟澳大利亚三大矿企之一FMG的CEO聊了一下，他说我们成本是高，但是现在解决问题的方法就是买更大的挖掘机。 所以那时国外的路径没有走通，然后我们就开始走国内，想看看有没有机会去做，我们也试图去接了一些活，后来发现确实不是我们搞技术的能干的，因为我们要了解自己的边界。当时公司账上的钱也花得差不多了，然后就开始被迫裁员，所以这是我们当时跌的第一个大坑。

后来我们选到矿山，看上去挖了装车，挺简单的，所以就做了一些远控，包括自动装车这些技术。到了现场客户用起来，然后说装车后，车走了之后，得把路抹平一下，要不然下一辆卡车空载进来，装满石头就开不出去了。

我一想完了，修路，2D屏幕看不见3D景深，哪知道这个路是不是平的，所以这个过程中也是踩了非常多的坑，所以我们放到客户那边去实验，不行被打脸，然后回过头来再想到底是什么原因。

现在回顾起来，如果重来一遍的话，可能会做的不太一样，比方说充分了解行业，可能就会聚焦在几个小的场景，一定要选一个点，做1米宽1万米深的事情。

第二，有一些可能也是改变不了的，该踩的坑终归会被踩一遍。我们是搞技术出身一帮工程师要去干这个事情，一边是技术，一边是开挖掘机的实际经验，天然会产生一个非常大的鸿沟。怎样能够把这两个结合在一起，不踩坑，是没有办法结合在一起的。

「杨涛」（北京亿美博科技有限公司总经理） 创新还是遇到各种各样的问题，以前做理论研究，尤其是发论文的，现在做到仿真就可以了，大量的约束条件，然后理想条件我们建立起来，真正到工业化的时候，想象起来很简单的东西，可能走下去就是个坑。

所以，创业者九死一生，甚至比九死一生可怕。创业者，每天可能都无数个这样的问题，如果说走不下去，解决不了这个问题的话，这个企业可能就死掉了。所以社会应该更关爱创新者。

一开始我们进入到工程机械行业，跟合作伙伴开始去做的时候，进展速度非常快，但做到一定程度时就遇到一个核心问题，比如说我们做的数字液压也一样，要跟控制系统计算机结合起来，程序没有，系统主机厂家不对我们开放，因为这是人家的核心，对吧？人家不让你进，我们不去写这个程序，设备就体现不出价值来，所以像这样的困难就需要改变。

原来的管理体系、管理方式，包括绩效考评等等，甚至包括立项，液压传动产品的立项，到底是液压立项还是控制立项，还是控制和液压联合立项，这些都是需要解决的问题。

所以我们在合作时，就遇到很严重的这样的问题，甚至有时一拖拖一年，最后你还是要去想办法把它解决， 我们要打破不光是我们自己的观念，还包括合作伙伴的观念，要去给他讲为什么要这么做。所以创新难，整个的生态环境体系都需要去改变。

比如说我们做了硅钢的集包带，轧到了30微米，这么好的效果，是不是变压器可以缩小成原本1/10的体积，但是把硅钢片拿到做变压器的厂家，却没有对应的模具、加工工艺和原材料。 创新如果说没有周边环境去配套的话，走得太快了，可能自身就死了。

「隋少龙」（北京拓疆者智能科技有限公司创始人兼首席执行官） 一些客户对于新的东西想要作秀，其实对于一个创业公司来说也是非常危险的，这样的客户尽量少去接，它会错误引导你的研发的方向。 所以后来我们公司内部就提出，现场师傅的经验比我们实际的想象更重要。耐用性比技术的新颖性更重要，帮助客户实际解决问题，比酷炫的概念展示更重要。