一条绳子，成为新潮流。

文/姜雪芬

(相关资料图)

编辑/郑亚文

背着手机外出，已成为年轻人的新潮流。

商家介绍，近年来，手机挂绳销量居高不下，新商家月销几千条很常见，头部商家月销数万条毫不稀奇。他们说，别看一条手机挂绳就几元钱，价格不高，但是它是大众消费品，消费群体基数大，发展潜力可不小。

因为看好手机挂绳，一年前，深圳小伙吴欧创业卖手机挂绳。和以往做餐饮、卖充电宝不同，他发现手机挂绳是宝藏产品，“一年四季销量都不错，每个月都能卖出两三千条”。

吴欧说，疫情过后，人们外出的需求暴涨。夏天天气炎热，很多衣服没有口袋，人们用手拿着手机又嫌太热，背包又太重，买手机挂绳背着手机，成为他们的选择。打扮时髦的姑娘，热爱骑行、爬山等运动的小伙都喜欢买，一个月下来，吴欧能卖出4000多条手机挂绳。

“深漂”小伙盯上手机挂绳

大学毕业后，潮汕小伙吴欧就成了一名“深漂”。因为喜欢家乡味道，他在深圳创业开了间餐饮店，卖潮汕油条、豆浆等美食。他梦想靠自己的奋斗，在深圳闯出一片天。

“那几年美食很好卖，餐饮店的生意不错，一年能赚30多万元。”吴欧回忆，“但做这行太辛苦，经常要工作到凌晨两三点，身体越来越吃不消”。

他不喜欢这样的生活节奏，一直想另谋出路。恰好朋友做充电宝生意，他就加入朋友的公司一起创业。

卖充电宝的那两年，他一直在担惊受怕中度过。他总是在想，充电宝里有锂电池，在运输中遇到颠簸、天气炎热等情况，不能完全保证安全，一旦有产品出现爆炸，那后果不堪设想。他越想越焦虑，于是决定转型，但又不知道什么产品市场前景会好。

去年夏天的一个傍晚，下班路上的吴欧迎面看到一个小学生，“背着书包，脖子上还挂着一根漂亮的绳子”。那条绳子底部竟然拴着一部手机，那孩子用手机时直接拿出来，不用时就将拴着的手机放在裤子的口袋里，很方便，他顿时来了兴趣。

外出时，吴欧习惯将手机拿在手上，或是放在衣服的口袋里。但是遇到拎着大包小包的东西时，他很难再腾出手来拿手机。夏天也是个难熬的日子，天气热，手机贴身放温度会升高，人也很不舒服，这让他一度很烦恼。

而现在，眼前的小学生，只用一根挂绳就轻松解决了这个问题。吴欧意识到，这是个商机。

当天他就去了手机配件批发市场，一口气跑了20多家摊位，买了几十条不同颜色、材质的手机挂绳，拿回家研究。

越研究，他越有兴趣，觉得手机挂绳产品虽小但有大功能，既能防摔手机又能防丢手机。如果价格再适中，人人都能买得起，那么这款产品卖爆的机率就很大，于是他果断辞职创业。

热销几万条

深圳的数码配件厂家非常多，吴欧决定从市场上拿货，挂在网店里销售。但是市场上手机挂绳种类繁多，竞争也十分激烈，如何才能脱颖而出？他想到了自己寻找配件，“做性价比高的产品”。

性价比高，意味手机挂绳的价格不能太高。“一部手机才多少钱，一条挂绳卖个上百元，有多少人舍得买呢？”但产品质量也不能差，万一手机掉了，摔坏了是个不小的损失。他要做的，是在同等价位里做到耐力好、抗摔性强，一条就卖10元左右，做好“性价比竞争”。

他从市场上采购了一批挂挂绳的卡片，搭配不同颜色的手机挂绳，在产品正式上架前，他对款式进行了测试，“使劲拉扯”，然后记下每一款产品的耐受力，合格了才能上架。

除了卡片，他又采购了一些铁片搭配挂绳，丰富买家的选择。

测试了半个月，他才将组装好的套餐挂到网上。第一批货一共采购了500条挂绳，纯色的比较容易搭配衣服，一条价格不到10元。让他惊喜的是，没过几天，产品就全卖出去了。

除了学生喜欢买，他发现办公室的白领也喜欢买手机挂绳。他们中午外出就餐时不习惯带着手机，遇到要打伞的时候，总是腾不出手来拿手机。公司团建时、周末外出游玩时，很多年轻人喜欢背着手机挂绳，说方便出行。

这之后，他又进了好几批产品，发现产品销量稳定上涨，一年四季都热销。即便是在冬天，很多人也习惯购买不同颜色的手机挂绳，搭配不同的衣服，“既能解放双手，还时髦”。他一边淘汰老款，一边上架了10多款色彩亮丽、时尚感强的款式，产品销量一直在涨，月销量超过2000条，最高时，月销量超过了3000条。

创业不到一年，他已经卖出去了好几万条手机挂绳。挂绳库存压力小，不用像做餐饮时要熬夜到凌晨。他越来越看好这门生意，希望靠挂绳能在深圳生活得更好。

销量翻倍，挖掘新爆款

手机挂绳是大众产品，人手可一条。吴欧发现，有人除了给自己买，还会送给亲戚朋友。有买家看中了手工编织的款式，但在偏远地区，很多人甚至愿意出比挂绳价格还高的运费下单，说一定得买到手。

在吴欧看来，手机挂绳市场远没有到天花板。

目前，背着手机挂绳的多是年轻女性，男士很少。他分析，很多男士也喜欢手机挂绳，毕竟方便，但是过于关注他人眼光，担心被说笑话，所以不背。

以前他也这么认为，出门背挂绳总觉得不好意思，但是他真的用上了之后，才发现自己过得舒服最重要。他认为男性用户是一个待挖掘的消费群体。

眼下正是夏天，购买手机挂绳的人多了起来。目前，吴欧的手机挂绳月销量超过4000条，是日常的两倍。虽然产品势头不错，但是他很清醒，表示产品的更新速度很快，需要不断挖掘下一个爆款。

之前他搭配着手机挂绳，还卖过手环、手机链，卖出了不止一个爆款。但是爆款商品都像一阵风一样，过一段时间就有新的款式、新产品出来，吸引人们的目光。

最近，他为了加快上新的步伐，一天要测试30款产品，根据记录下的数据，判断产品是否能成为下一个“性价比爆款”。

虽然他也不确定到底能不能成功，靠手机挂绳能不能在深圳占有一席之地，但是他觉得自己今年才30岁，正是奋斗的好年纪，有梦想就去努力。闯一闯，拼一拼，人生才没有遗憾。