一条绳子,成为新潮流。

文/姜雪芬


(相关资料图)

编辑/郑亚文

背着手机外出,已成为年轻人的新潮流。

商家介绍,近年来,手机挂绳销量居高不下,新商家月销几千条很常见,头部商家月销数万条毫不稀奇。他们说,别看一条手机挂绳就几元钱,价格不高,但是它是大众消费品,消费群体基数大,发展潜力可不小。

因为看好手机挂绳,一年前,深圳小伙吴欧创业卖手机挂绳。和以往做餐饮、卖充电宝不同,他发现手机挂绳是宝藏产品,“一年四季销量都不错,每个月都能卖出两三千条”。

吴欧说,疫情过后,人们外出的需求暴涨。夏天天气炎热,很多衣服没有口袋,人们用手拿着手机又嫌太热,背包又太重,买手机挂绳背着手机,成为他们的选择。打扮时髦的姑娘,热爱骑行、爬山等运动的小伙都喜欢买,一个月下来,吴欧能卖出4000多条手机挂绳。

“深漂”小伙盯上手机挂绳

大学毕业后,潮汕小伙吴欧就成了一名“深漂”。因为喜欢家乡味道,他在深圳创业开了间餐饮店,卖潮汕油条、豆浆等美食。他梦想靠自己的奋斗,在深圳闯出一片天。

“那几年美食很好卖,餐饮店的生意不错,一年能赚30多万元。”吴欧回忆,“但做这行太辛苦,经常要工作到凌晨两三点,身体越来越吃不消”。

他不喜欢这样的生活节奏,一直想另谋出路。恰好朋友做充电宝生意,他就加入朋友的公司一起创业。

卖充电宝的那两年,他一直在担惊受怕中度过。他总是在想,充电宝里有锂电池,在运输中遇到颠簸、天气炎热等情况,不能完全保证安全,一旦有产品出现爆炸,那后果不堪设想。他越想越焦虑,于是决定转型,但又不知道什么产品市场前景会好。

去年夏天的一个傍晚,下班路上的吴欧迎面看到一个小学生,“背着书包,脖子上还挂着一根漂亮的绳子”。那条绳子底部竟然拴着一部手机,那孩子用手机时直接拿出来,不用时就将拴着的手机放在裤子的口袋里,很方便,他顿时来了兴趣。

外出时,吴欧习惯将手机拿在手上,或是放在衣服的口袋里。但是遇到拎着大包小包的东西时,他很难再腾出手来拿手机。夏天也是个难熬的日子,天气热,手机贴身放温度会升高,人也很不舒服,这让他一度很烦恼。

而现在,眼前的小学生,只用一根挂绳就轻松解决了这个问题。吴欧意识到,这是个商机。

当天他就去了手机配件批发市场,一口气跑了20多家摊位,买了几十条不同颜色、材质的手机挂绳,拿回家研究。

越研究,他越有兴趣,觉得手机挂绳产品虽小但有大功能,既能防摔手机又能防丢手机。如果价格再适中,人人都能买得起,那么这款产品卖爆的机率就很大,于是他果断辞职创业。

热销几万条

深圳的数码配件厂家非常多,吴欧决定从市场上拿货,挂在网店里销售。但是市场上手机挂绳种类繁多,竞争也十分激烈,如何才能脱颖而出?他想到了自己寻找配件,“做性价比高的产品”。

性价比高,意味手机挂绳的价格不能太高。“一部手机才多少钱,一条挂绳卖个上百元,有多少人舍得买呢?”但产品质量也不能差,万一手机掉了,摔坏了是个不小的损失。他要做的,是在同等价位里做到耐力好、抗摔性强,一条就卖10元左右,做好“性价比竞争”。

他从市场上采购了一批挂挂绳的卡片,搭配不同颜色的手机挂绳,在产品正式上架前,他对款式进行了测试,“使劲拉扯”,然后记下每一款产品的耐受力,合格了才能上架。

除了卡片,他又采购了一些铁片搭配挂绳,丰富买家的选择。

测试了半个月,他才将组装好的套餐挂到网上。第一批货一共采购了500条挂绳,纯色的比较容易搭配衣服,一条价格不到10元。让他惊喜的是,没过几天,产品就全卖出去了。

除了学生喜欢买,他发现办公室的白领也喜欢买手机挂绳。他们中午外出就餐时不习惯带着手机,遇到要打伞的时候,总是腾不出手来拿手机。公司团建时、周末外出游玩时,很多年轻人喜欢背着手机挂绳,说方便出行。

这之后,他又进了好几批产品,发现产品销量稳定上涨,一年四季都热销。即便是在冬天,很多人也习惯购买不同颜色的手机挂绳,搭配不同的衣服,“既能解放双手,还时髦”。他一边淘汰老款,一边上架了10多款色彩亮丽、时尚感强的款式,产品销量一直在涨,月销量超过2000条,最高时,月销量超过了3000条。

创业不到一年,他已经卖出去了好几万条手机挂绳。挂绳库存压力小,不用像做餐饮时要熬夜到凌晨。他越来越看好这门生意,希望靠挂绳能在深圳生活得更好。

销量翻倍,挖掘新爆款

手机挂绳是大众产品,人手可一条。吴欧发现,有人除了给自己买,还会送给亲戚朋友。有买家看中了手工编织的款式,但在偏远地区,很多人甚至愿意出比挂绳价格还高的运费下单,说一定得买到手。

在吴欧看来,手机挂绳市场远没有到天花板。

目前,背着手机挂绳的多是年轻女性,男士很少。他分析,很多男士也喜欢手机挂绳,毕竟方便,但是过于关注他人眼光,担心被说笑话,所以不背。

以前他也这么认为,出门背挂绳总觉得不好意思,但是他真的用上了之后,才发现自己过得舒服最重要。他认为男性用户是一个待挖掘的消费群体。

眼下正是夏天,购买手机挂绳的人多了起来。目前,吴欧的手机挂绳月销量超过4000条,是日常的两倍。虽然产品势头不错,但是他很清醒,表示产品的更新速度很快,需要不断挖掘下一个爆款。

之前他搭配着手机挂绳,还卖过手环、手机链,卖出了不止一个爆款。但是爆款商品都像一阵风一样,过一段时间就有新的款式、新产品出来,吸引人们的目光。

最近,他为了加快上新的步伐,一天要测试30款产品,根据记录下的数据,判断产品是否能成为下一个“性价比爆款”。

虽然他也不确定到底能不能成功,靠手机挂绳能不能在深圳占有一席之地,但是他觉得自己今年才30岁,正是奋斗的好年纪,有梦想就去努力。闯一闯,拼一拼,人生才没有遗憾。

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