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(资料图)

李宣卓采访了梅西

6月14日下午3点,遥望旗下主播李宣卓和央视体育频道足球解说员贺炜一起开启了“梅西中国行”难能可贵的一次直播采访,尽管等待时间有点长,但梅西进入“梅西来了—遥望阿卓馆”淘宝直播间时,网友们都很激动,直播间观看人次从140多万快速涨到200多万,“梅老板来了”的留言不断刷屏。

在直播间外, 各大社群里也在讨论“梅西直播”的话题,“#梅西来了”迅速引爆舆论场:

据不完全统计,当天全网全平台与“梅西”相关热搜共出现5个。

话题“李宣卓送梅西端午香囊”也成为微博体育热搜第4名。

此外,这场直播的片段,在全网各大平台收获了多个热搜话题,曝光量超百亿人次。

可见,这次与梅西的见面,让遥望科技旗下主播李宣卓成功出圈。

在直播间里, 贺炜作为央视体育频道的专业足球解说员,采访了梅西一些足球专业问题,包括未来梅西是否会成为阿根廷队的主教练等粉丝非常关心的问题,而李宣卓作为“梅粉”,也问了梅西几个比较生活的问题,比如足球之外,有没有特别喜欢的运动等。

这些问题问出后,有网友留言说:谢谢阿卓的提问,让我对梅西有了更多的了解。

此外,关于梅西“是否会回到欧洲踢球”这个热门话题,在直播时也不断有人提及,对此,李宣卓对梅西说,“不管以后到哪里踢球,只要你开开心心地享受足球,就是我们对你的最佳期盼。”

由于临近中国传统节日端午节,李宣卓送给梅西一个端午香囊,并解释说有美好和祝福的寓意,此举被人解读为“向国际巨星传播中国传统文化”。作为梅西的铁粉,可以看出李宣卓在镜头前尽量克制自己激动的心情,但在端上粽子和香囊的时候略显“破功”,在偶像面前小心翼翼的样子也和所有球迷一样——开心、谨慎、尊重。

在直播接近尾声时,李宣卓教给了梅西一句中国吉祥话:端午安康,虽然学起来有点生涩,但梅西还是很快学会了,算是李宣卓给所有观看直播的球迷们讨了一个端午问候。

可能有球迷会问:为什么李宣卓能够进入直播间和梅西坐在一起?

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为什么是李宣卓?为什么是遥望?

梅西,全球足坛巨星,截至目前共收获42个冠军奖杯,几乎拿到了世界足坛上他所能拿到的所有荣誉。

李宣卓,一个90后主播,在快手有1200多万粉丝,可以说,这两人的影响力和社会地位相差甚远,既然如此,那为什么是他?

笔者认为,这件事需要“由表及里”来分析。

从表层因素来看,梅西是李宣卓非常喜欢的一位球星。在确定要采访梅西的时候,李宣卓非常激动,特意让家人把他珍藏了十多年的一本杂志从老家寄给他,因为这个杂志的封面是梅西2012年第三次获得金球奖时的照片,买这本杂志时,李宣卓才18岁,所以见梅西算是李宣卓青春期的梦想。

当然,光有“热爱”还不够,还要“对口”。

而“对口”就是深层因素,梅西的粉丝大多是热爱足球的男性,而李宣卓的粉丝也大多是年轻男性群体,所以梅西和李宣卓用共同的粉丝基础,梅西是从爱好兴趣方面影响粉丝,李宣卓是从商品专业度和传统文化层面影响粉丝,双方在不同的维度影响着共同的群体,这就是“对口”。

所以,李宣卓见梅西,看似偶然,也是必然。

这种必然还有一个因素,从李宣卓的直播成长之路可以看出,他是一个善于突破的90后主播,不走寻常路,总能在突破中创造机会,抓住机会。

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善于突破的90后主播

1994年出生的李宣卓,曾在家乡的事业单位有铁饭碗,后来,由于他自己不甘于这样平静的生活,选择辞职打拼。

2019年李宣卓来到杭州打拼,在机缘巧合下加入遥望科技成为一名主播,在短短三个月里,带货销售额就达到5000多万,被粉丝称为“快手酒仙”。

在2021年的快手“616实在购物节”上,李宣卓带货总GMV超过了1.2亿,创造了行业的新纪录,一举坐稳行业头部主播的位置。此后,李宣卓与诸多行业顶级品牌也建立了深度合作。

都说“能力越大,责任越大”,获得一定成绩后的李宣卓还多次参与扶贫等公益活动,而这份善意也得到了认可,2020年,他获得了“新时代脱贫攻坚青年主播”荣誉称号。

如此看来,李宣卓能够作为粉丝代表采访梅西,也就显得顺理成章了。

纵观李宣卓的成长历程,我们发现他做直播总是在突破创新,很早就采用了“明星+主播”的方式让自己出圈,而且他的直播间氛围感很强,同时在供应链、直播玩法、IP属性方面也不断寻求突破:

在供应链方面,别人直播带货就是简单的带货,尽量便宜,而且品牌数量有限,但李宣卓不是简单的带货,他采用“溯源”的方式,打破大家对网上购物的信任障碍,同时为了在行业深深扎根,2021年8月,他还拜师行业大师,深度学习专业知识。

可见,李宣卓并不只是在直播带货,而是要更深入地传播产品文化,这远远超出了主播的“销售”范畴。

在自身IP属性方面,李宣卓虽然是带货主播,在强化商品内核时,也在不断扩展IP的外延。

从明星合作、公益直播到这次采访梅西,李宣卓不断扩大自己的影响力,让自己的IP形象更加丰满。

对于老粉丝来说,自己追了几年的主播竟然跟国际巨星“同框出现”,“我的主播出息了,自豪感up!”而对于梅西粉丝来说,这个主播李宣卓竟然能采访我的偶像,而且与专业主持人一起对谈国际巨星,一点不露怯,提问话题都是粉丝关心的,不但传播我们传统的端午文化,还能教梅西中文,亲切感自动加强,从此路转粉了。

IP属性的外延就是要通过不断的破圈再破圈,激起起传播涟漪,从而形成更广泛的共同认知。

可以看出,李宣卓不断突破大家对“带货主播”的认知,打造出更广泛的影响力,相信再未来,他也能够抓住更多机会,走的更远更高。

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直播要不断升级

内核加强,外延突破,才能让直播不断升级。

有些人认为直播是零售,有些人认为直播是营销,还有人认为直播是“人形大促”,其实,直播是一个丰富的商业生态,完全看选择是什么,也要看进化到哪一个阶段。

李宣卓从快手平台出发,一路不断突破,到如今采访梅西,既完成个人追星梦想,也使自己的知名度和影响力更进了一步。

而遥望科技作为李宣卓背后的公司,能突破重重障碍,让本次直播顺利落地,也是由于其深耕多年,在行业内拥有顶流的资源积累、拔尖的运营能力和长远的经营策略,愿意自主孵化培养主播成长,这种优势,也让遥望能集众家之优,谋全局之势,领行业之先。

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