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从企业家的角度探究商业本质

01


(资料图片)

请问各位创业者、经营者,如果只选一项,你觉得唯一能够让你保留的工作是什么?

懂产品?

很重要,但是有没有更好的。

懂市场?

这也很重要,但还有更好的吗。

懂营销?

还是不对,它们都比较重要,但在我心里,如果只挑选一个的话,我认为是: 善于做选择,也就是善断。

02

为什么会是善断?难道出主意不重要吗?

有个成语,叫房谋杜断。

唐太宗李世民在和房玄龄讨论国家大事的时候,房玄龄总是会说“非如晦不能决断”。

房玄龄善谋,杜如晦善断,二者一起就能很快把原本左右为难、犹豫不决的事情做出正确的选择,拿出方案来。

善谋者,主意多。

善断者,能在众多主意中选出当前合适的那个。

我们在经营企业的时候,其实也能发现这一点,我们身边能想到主意的人很多,能当机立断的,做出正确选择的人,很少。

包括很多老板也是如此,我们会有一种“善谋者济济,善断者寥寥”的说法。

为什么拿主意比出主意难呢?

在我看来,有这么几个原因。

其一,出主意的人,其实只是在做“穷举法”。

要么这样,要么那样,如此种种。

很多“善谋者”,看上去主意多,可能只是跟念教材一样,把所有可能的选项念给你听,但具体怎么做不知道,选一个更不知道。

为什么拿主意难?

是因为我们不知道选项有哪些吗?

其实很多时候我们只是不知道哪个是正确选项,或者是比较好的选项而已。

其二,出主意的人,并没有承担责任。

很多企业家跟我说,到外面上课学习,一些挂着各种头衔的专家老师讲的头头是道,这里有问题要改,那里还有东西要做。

但是一涉及到怎么做的时候,老师不吭声了。

为什么?

因为他自己都没做过企业,只能给你提建议,他也害怕建议提错了,承担不起错误的后果,所以只能多提建议,给你好几个建议,做错了那也是你选择的错误。

所以,我一直都对单仁牛商的课程和讲师有一个要求没有变过,那就是是“实战、系统”,不要只会提建议,不管人家最终的结果。

我们也提建议,讲为什么要这么去做,但是如果要让别人信任你,那我们自己一定就得承担起责任来,要做就做全案,服务到底,把业绩做出来,要重就要重最终的结果,没有结果的建议,都无法实际真正帮助到企业。

03

当然,一个能拿主意的人,自己本身也需要会出主意。

也就是说, 善断者,也得善谋。

拿主意不是拍脑袋,掷骰子,上来就干,而是综合现实情况,分析多种方法可能得到的后果,做出当下的最优解。

“为什么要做”,永远是在“怎么做”之前。

但是,从“善谋者”跨越到“善断者”的一个重要区别点,就是现实中不存在任何一个人能举出所有可能发生的情况。

没有任何事都是等到万事俱备了,所有条件都成熟了,就等着你一句话来定夺了。

很多时候,条件都还不成熟,但只要抓住了主要矛盾,把“为什么要做”的核心想明白了,细节差点,没关系,大行不顾细谨。

当然,我知道有人会说,道理说的好听,站着说话不腰疼。

要是你面临着做错了决定,就会倾家荡产的情况,你能不犹豫吗?

我想,作为企业经营者,我们每个人都或多或少的经历过类似的时刻。

可能一个选择就决定了企业的方向和未来。

但所有人都是在做出决定之前,就预料到了后来会发生的一切吗?

很显然不是,在我创立单仁牛商17年当中,有过很多次计划赶不上变化,这个时候就得依靠行动去“打补丁”。

即使我们已经把出现过的所有情况都想明白了,但总会出现没有预料到的意外,最终都是靠我们自己的行动去把问题解决。

什么叫善于判断?

是一开始就知道自己的判断绝对正确吗?

当然不是,而是能够让自己的判断变得正确。

所以,在我们“打补丁”的能力还没那么强之前,面临重要决定的时候,多考虑,多向外部专业团队请教是正确的。

在外部专业团队的帮助下,给自己增强打补丁的能力,在可控范围内给自己留一点“惊喜”,让自己有机会临场应变,即使细节出了一点小问题,也能及时的纠正过来。

04

回到文章一开始的问题。

经营者重要的品质,我认为就是善于做判断。

营销、市场、管理都很重要,但它们也仅仅只是一个创业者、经营者的基础而已。

你可以让别人来帮你做营销、做管理、做产品,但是到了真正拿主意的时候,没有人能代替你。

如果你还觉得自己不是一个“善断者”的话,那大概率就是你的基础还没打牢靠,你担心的并不是做出选择,而是做出选择之后“打补丁”的能力。

所以,每当你觉得无从决断的时候,不要犹豫,赶紧去学习。

这个世界的发展速度很快,以后会越来越快,你感到无从决断的次数也会越来越多。

活到老学到老,并不是一句废话,而是每一位经营者打心眼里认同的道理。

责任编辑 | 罗英凡

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