(资料图)

李厚霖后来反思自己，

“少年得志”“有点轻狂”。

作者：陈佳莉
李厚霖是谁？
因为一段失败婚姻，这个名字几乎被“李湘前夫”盖过了所有，甚至超过了“钻石大亨”“神秘富商”这些噱头十足的名头。
而作为钻戒品牌“I DO"的创始人，李厚霖也曾叱咤钻石江湖：建起“钻石宫殿”，大搞娱乐圈营销大法，成为资本市场的宠儿……
进入2023年，“I DO”母公司恒信玺利开年不利。
1月6日，恒信玺利宣布停牌，申请破产重整。1月13日，公司发布公告称，其法定代表人、董事长李厚霖被限制高消费。加上此前被媒体广泛报道的裁员、欠薪风波，李厚霖目前似乎麻烦缠身。可即使这样，他始终没有露面回应。
·恒信玺利停牌公告。
近些年的李厚霖，大多数时间处于“神隐”状态。
他“与佛结缘”、到西藏转山，与此前那个周旋于女明星中间的“钻石王老五”判若两人。 人 们不禁好奇， 他身上到底发生了什么？

带头砸店，起死回生‍‍

李厚霖一“出道”便是个狠人。
开启钻石生意之前，他曾是华能集团的一个金矿负责人。 在公司内部的一次分享会上，他提及自己刚入职时的经历，一语惊人： 为了给公司节省费用，“夏天出差我就背一个凉席，席地而睡”。
因为这种干劲，他得到领导青睐，很快被提升为经理。
1999年，赚了钱的李厚霖“下海”创业， 在北京王府井东方广场开了一家恒信钻石专卖店。
产品火不火不说，店面占地面积1500平方米，赚足了眼球。
彼时，周大福和谢瑞麟那些老品牌，店面基本在三四十平方米，依靠“扫街式”扩张，在北京的大街小巷开满了分店。
“这不符合奢侈品的销售特性。 你一生能买几次钻石？ 买钻石的时候你会在乎路途的远近吗？ 你会对你心爱的人说，就在楼下店里买象征我们永恒爱情的钻石吗？ ”李厚霖坚信，要做就做最大、最壕，“卖钻石说白了卖的是情感”，面子给足了，情感才能到位。
结果，现实很快让 李厚霖傻眼。
“因为门店面积太大，钻石的款式却非常有限，在消费者看来大同小异，开张后经营惨淡，到第三个月时，我连房租都拿不出了。 ”
李厚霖突然做了个惊人决定： 砸店。
“一榔头下去，店员们都哭了。 ”李厚霖不管，带着装修队忙了20多天，把门店改头换面，又打造成“ 钻石宫殿”—— 1/3销售钻石珠宝，1/3展示钻石文化，1/3提供服务。
“宫殿”重新开张，爆火。
凭借“钻石宫殿”的创意，李厚霖还很快拉到了一波资金支持。 一年后， 四家分店在全国范围内开起来， 每家都是1000平方米以上的大店。
李厚霖的野心不止于此。
2006年，他敏锐地嗅到一个商机： 中国76%以上的人购买钻石是为了结婚，且每年都有1000万对新人走向婚姻殿堂。
很快，一个名叫“I Do”的品牌应运而生，专门为年轻人定制结婚钻戒。 “一声I DO，一生我愿意。 ”官网上的这句简介，满足了年轻人对婚姻和爱情的全部幻想。
·“I DO”官网截图。
“‘I DO’ 擅长讲故事，创立伊始就瞄准了年轻人。 相对其他传统品牌而言，它的宣传策略更符合年轻人的品味，适应年轻人的新消费业态。 ”盘古智库高级研究员江瀚对《环球人物》记者说。
“I DO”一时间成为香饽饽，吸引了近30家投资机构的注意。
李厚霖趁热打铁，又陆续打造了HIERSUN、ooh Dear、恒信钻金殿等多个钻饰品牌，销售网络覆盖全国。
2013年，恒信玺利跻身“亚洲品牌500强”，两年后，成功挂牌新三板。
据其官网数据，截至目前，“I Do”在全国开设超过700家门店，遍布230余座城市，拥有100多万会员。
·“I DO”线下门店。

疯狂营销

深究李厚霖的钻石营销秘诀，不在商场，而在娱乐圈。
他的几段广为人知的与女明星的恋情，都有一个钻石故事“镶嵌”其中。
2004年，李厚霖与知名主持人李湘相识33天后，高调定下婚期，次年便豪掷千金举办“世纪婚礼”。
婚礼上，李湘头戴钻石皇冠和产自南非的3克拉稀有粉钻，为做钻石生意的李厚霖做足了排场。
·婚礼现场。
婚后，李湘每次出席公众场合，都会戴恒信钻石。 这种“带货”模式，一直持续到两人婚姻破裂。
·李湘在公开活动中佩戴恒信钻石。
而在与李湘结婚之前，李厚霖已经把半条腿“伸进”了娱乐圈。
在李厚霖创业初期，女歌手周艳泓（曾用名周彦宏）成为他的第一位“推销员”。
周艳泓上世纪90年代走红，还登上过春晚舞台。 她多次邀请圈内明星好友韩红、罗中旭等为恒信钻石品牌做宣传，全力支持李厚霖的珠宝事业。
另一位与李厚霖有过纠葛的女明星是秦海璐。
据媒体报道，李厚霖曾拿着一颗镶有50颗钻石的戒指向秦海璐求婚，并浪漫喊出： “50颗钻石代表50年金婚，我想和你走一辈子！ ”
不论有意无意，李厚森和女明星的爱情故事，都给他的恒信钻石带来了不少流量。
·秦海璐在节目中回忆当年的恋情。
“I Do”品牌创立以来，更是深谙娱乐圈营销大法。其先后植入过《失恋33天》《何以笙箫默》《北京爱情故事 》《咱们结婚吧》等70多部影视剧，同时，还邀请过陈奕迅、莫文蔚等顶流歌星创作同名歌曲。
名人夫妇的恋情，更是成为“I Do”讲故事的最佳素材：
刘强东送给章泽天的结婚周年纪念礼物之一，是“I Do”钻戒；
汪小菲和大S结婚十周年时，在微博高调晒出的那 颗璀璨夺目的鸽子蛋钻戒，也是“ I Do”。
·“IDO”官方 微博截图。
密集营销之下，“I Do”品牌的知名度越做越大。
2016年，李厚霖在一次公开演讲中自称，据第三方市场调研数据，“I Do”已经成为“90后”们最喜爱的中国钻戒品牌。
近年来，即使在营收欠佳的情况下，“ I Do”依然没有放弃明星营销这条主线。
据界面新闻、《时代周报》等多家媒体报道，从2021年10月开始，“I Do”全国多家门店被曝出拖欠员工工资，供应商、加盟商款项不到账等问题。 根据 恒信玺利财报，仅 2022年上半年，“I Do”门店关了至少85家，裁员比例超三分之一。
虽然资金链吃紧，但“I DO”在明星身上花钱仍不手软。 它在2021年底签下陈小春和应采儿夫妇担任全球代言人，2022年5月又与爆火的刘畊宏直播间合作。
财报显示，2021—2022年上半年，恒信玺利营销费用在营收中的占比分别为28.96%和31.7%，与此同时，营业成本的占比也是居高不下，期内均超53%。
江瀚表示，将企业营销与娱乐圈深度绑定，可能面临两个问题。 一是，其给企业带来的影响到底是正面还是负面，有时很难预测。 另外，利用这种方式带来的流量，往往面临“急涨暴跌”的风险。
“类似消费品公司过度依赖营销，很容易疏于构建企业核心竞争力，最终面临失去市场竞争力的局面。 ”江瀚说。

如何“渡劫”？

借助明星疯狂营销的弊端逐渐显现。 同时，李厚霖与李湘的婚姻虽然仅维持了一年，却“困”住了他十几年，甚至导致他性格大变。
在接受北京卫视《名人堂》节目采访时，李厚霖说，离婚后的那段时间，“痛苦得每天头上都像悬着一颗原子弹”，传言五花八门，家暴、破产、第三者、再婚，还有说他跳楼了 ，“好像一夜之间，全网都在骂我”。
离婚第二年，34岁的李厚霖开始通过“转山”理解人生。
转山 是一种盛行于西藏等地的宗教活动， 也是对身体极限的一种挑战。
“人生就是在转山，无论多艰辛，都应该转完。 ”李厚霖说， 最疯狂的一次，他离死神只差“三个小时”。
那是2011年，转山途中他高原反应加重，每隔三个小时就吃一次退烧药，治疗头痛的冲剂更是一天喝了十几包，最后不得不吸氧、输液。 回到北京后，医生告诉他，那是脑水肿，三个小时之内就可能要人命。
2015年，李厚霖根据自身经历写成《转山八年》一书。 书中，他反思 自己“少年得志”，“有点轻狂”。
·在西藏转山的李厚霖。
与此同时，钻石行业也在逐渐褪去华丽外衣。
近年来，钻石量产、培育钻石等概念的兴起，让人们开始重新认识钻石行业。 明星张雨绮一句“一克拉以下的都是碎钻，不值钱的”，也道出了钻石行业的部分真相。
“年轻人现在购买钻石越来越理性。 在了解到钻石更多的意义在于保值而不是增值之后，他们开始回归市场的正常态势，用一些更理性的消费观念来购买钻石这类珠宝产品。 ”江瀚分析。
不论是外部大环境，还是备受诟病的公司内部营销模式，李厚霖的恒信玺利这次都需要“渡劫”。
江瀚认为， 如果恒信玺利预重整失败，可能进入破产清算的程序。 目前公司需要考虑的更多是，如何 让可能产生的股权变化不影响经营权，同时，尽量降低 母公司负面消息对于“IDO”品牌的影响。
围绕钻石的爱情故事正在褪色，李厚霖拨云见雾才看清，“ 凡所有相，皆是虚妄”。

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