今日精选：这些品牌的春节营销，你学会了吗？

随着疫情解封后“阳康”的人越来越多，人们茫然、焦虑的情绪逐渐得到缓解，经济复苏和市场活力也显著增强，对即将到来的春节有了更多的憧憬和期待。人们亟需找到情绪释放的途径，更期待感受品牌带来的欢乐、鼓励与抚慰。此背景下，各大品牌若想在CNY营销战役中赢得一席之地，需要快速捕捉到消费心理，充分调动消费情绪。自有品牌该如何打造更多元的内容以满足不同类型客户的需求，实现在众多的营销活动中突出重围呢？下面是一些品牌的春节营销案例，带给我们很多营销灵感。

(资料图片仅供参考)

花式整活儿，还得看饮品圈

从一首“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑神曲开始，蜜雪冰城在“整活儿”营销的道路上就已经一去不复返了，今年春节营销，蜜雪冰城推出蜜雪福袋节的活动周边，门店消费只需要满15元，就能抽取一个新年福袋，里面有随机的2对小春联贴纸。春联上写着“富如东海长流水，瘦比南山小蛮腰”、“凡事看得开，生活才能嗨”……被大家拿来贴手机、贴猫窝、贴门铃。翻看各个平台发现，蜜雪福袋节在微博、抖音的相关话题的曝光量合计已超6000万次。

古茗向“红运”发力，基于“好事成双，红运加倍”的寓意，推出红运满杯车厘和红运车厘莓莓两款饮品，其中，红运车厘莓莓还特别推出1L桶装，可以和亲朋好友分享，成为不少消费者的性价比首选。迎合春节聚会场景。此外，古茗还打造了一系列“红运周边”：红运萌兔贴纸、红运冰箱贴、红运手提包、红运提兔杯套等等，并结合“钱兔无量”、“兔Rich”等谐音梗祝福语，收获了一大波粉丝打卡。

喜茶新年季拉开序幕，上新山楂饮品“红红火火山楂莓”，还同步推出了全套“喜财神”新年限定周边：大红色的杯套、纸袋、徽章、门贴等等。网友纷纷种草，“喜茶是懂新年的”、“过年气氛一下子拉满”。

在一片红火的春节档，益禾堂则另辟蹊径，推出了一款可以喝的爆米花奶茶“好喝到爆”。在许多人的记忆中，年味儿和爆米花的味道是分不开的，益禾堂的这款饮品，入口甜甜的爆米花香让消费者一下子打开记忆的闸门。

强化春节场景，服饰行业别出心裁

临近年末，服饰品牌Bananain蕉内发布全新新年大片《祝你一切都好》，影片由品牌代言人周冬雨配音讲述，镜头中蕉内送出的每一份「红色计划］礼盒，都承载着对每一位国人深深的祝福，温情满满令人动容。

蕉内全新推出的新年TVC《祝你一切都好》，由品牌代言人周冬雨配音讲述，“过去一年，你许下的愿望都实现了吗？”品牌投注温暖的目光，将镜头对准身边的每一个普通人，备考的学子、便利店的老板、大城市打拼的青年、忙碌的医护工作者……为了鼓励大家回归新年传统文化本真，继续穿红秀红，蕉内和小红书合作发起#新年穿红的100个理由#话题征集活动。是想要新的一年转运，还是本命年怕水逆？抑或是全家人穿着喜庆，过一个氛围感的新年……鼓励大家晒出新年红色穿搭，秀出属于蕉内的新年红色基本款。

生活在左抢占国风服饰新市场，过节仪式感拉满，通过国风元素，营造满满氛围感，这大概生活在左的春节活动能创下客单价1900元的品牌记录的原因。过年期间，生活在左因为独立设计的特色国风服饰，与新春场景十分匹配，精准击中了仪式感较强的中年女性群体的消费需求喜好，在一众服饰品牌中脱颖而出，成功抢占追求过节仪式感的中年女性市场。生活在左聚焦春节期间话题热点，结合春节拜年和走亲访友的需求，在抖音电商上首发了29款应景应季的新品。同时，品牌还在短视频中对品牌各款适合新春场景的服饰进行介绍，为消费者营造过年氛围的同时也成功为直播进行预热引流。

春节活动期间，唯品会聚焦差异化场景，针对主要客群所在地区已进入早春的地域特性，聚焦“年后复工”这一差异化场景，以复工穿搭为本次新春营销切入点，灵活配置了以应季服饰为主的货品策略，成功抢占营销空位。除了发布多条复工通勤total look主题的短视频，将新春活动与复工场景相关联外，唯品会还发起了沉浸式穿搭教学活动，通过精致得体的整体穿搭视频，展现应季单品的整套搭配，成功降低消费者的决策难度，提升成单率和客单价，其中机能皮夹克更是成为百万销量爆款单品，并带动了其他多款单品的销售。

推预制菜抢优质商品货源，商超很会“卷”

随着春节临近，线下实体零售企业对于春节消费市场的争夺也渐入高潮。

针对春节期间不同的消费场景，山姆会员店引入了丰富的礼盒商品，涵盖多元化场景，让消费者一站式购齐年货。同时，凭借高效运行模式等，让消费者直观感受到价格优势。例如，受全球供需变化影响，智利帝王蟹市场波动，为满足消费者需求，山姆会员店提前半年便锁定火地岛优质帝王蟹货源。“截至目前，礼盒类商品非常受欢迎，这是开发能力、供应链效率、一线门店呈现等环节共同努力的结果。”

永辉超市依托供应链优势与数字化建设，公司在2021年进军预制菜赛道，推出自有品牌“辉妈到家”。经过2年的发展，“辉妈到家”受到大量消费者青睐。近期，该品牌上新“辉宴系列”和“辉厨系列”，并推出了三十多款预制菜新品，加速预制菜品类布局。“作为永辉超市旗下预制菜品牌，‘辉妈到家’依托于永辉在零售行业多年积累的市场经验和庞大客群，在产品开发前期大量调研了C端消费者的购买偏好。同时，依托永辉超市供应链优势，从销售终端深入到产业链源头，依托智能化冷链仓配，从生产到运输再到商超全程保鲜，实现产品的全链路管控。”

此前，沃尔玛大卖场也公开表示，聚焦城市家庭消费场景，携手18家全国知名餐饮名店，推出“南北名店招牌菜”，提出“整席家宴解决方案”的新思路。艾媒咨询CEO张毅表示，零售企业开展预制菜业务有独特的优势，包括渠道优势和对消费者的触达能力。年夜饭是很好的消费场景，零售企业通过预制菜的方式占领消费者更多生活场景，也有利于提升用户黏性。

看遍这些品牌的春节营销，会发现大家在打造多元化、强心智的营销方式，从而使用户从心底认可品牌，进而产生复购，缔造品牌春节品效投放新风向。在未来，如何在营销战役中充分考虑到品牌塑造、心智种草和效果转化，如何使三者联动达成而非顾此失彼，将是检验品牌营销是否成功的关键标尺。

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