2023

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印尼成为TikTok Shop已开通站点中
GMV体量最大的市场。
文丨何洋
2022年，TikTok以6.27亿的下载量（据移动营销公司Apptopia公布的数据）再次夺下全球应用程序下载冠军宝座，且总下载量已达到30亿次。
与用户增长相伴的是，这一年也是TikTok广告和电商业务丰收的一年。
广告方面，此前有媒体援引知情人士消息称，TikTok首席执行官周受资在2022年9月下旬在一次会议上将TikTok全年收入目标削减了20%——从此前预计的120亿至145亿美元之间，调整到接近100亿美元。虽然目标下调，但TikTok仍然成为了2022年唯一一个广告收入逆势大增的社交媒体巨头。另据市场研究机构Omdia预计，到2027年，TikTok将占全球在线视频广告收入的37%，或超过Meta和YouTube的总和。
电商方面，继2021年先后开放印尼站和英国站的小店 （TikTok Shop） 后，2022年TikTok在东南亚持续加码，二季度陆续上线越南、菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡站点的小店业务，又于11月在用户基数最大的美国站开始内测TikTok Shop本土店业务。有知情人士透露，TikTok Shop 2022年上半年的GMV已与2021年全年体量相当。
在东南亚，TikTok Shop所代表的直播电商新势力，正迅速抢夺市场份额。以2022年4月才开通电商功能的越南站为例，到2022年11月底，虽然Shopee、Lazada、Tiki和Sendo等传统电商平台仍然主导着越南电商市场，但TikTok扩张速度惊人。有数据显示，11 月TikTok Shop越南站的收入为16860亿越南盾，从32万卖家处售出了1300万件产品，这几乎相当于Lazada同期收入的80%，更是Tiki的4倍。
此外，2022年TikTok首次推出覆盖双十一、黑五、双十二的“全球年末大促季”。从官方发布的战报中可以看到，在“全球年末大促季”中，TikTok Shop跨境业务整体GMV增长136%，订单量增长超77%，全平台有近6万商家、超3万达人参与其中，相关账号累计开播超272万小时。
更值得一提的是，日前还有消息传出，TikTok年后将陆续在巴西、西班牙、法国、意大利、澳大利亚、新西兰等站点开通小店业务，开启全球电商新格局。
在2023年开年之际，亿邦动力联合TikTok数据分析平台FastData整理了一份2022年TikTok Shop最全榜单，展示全球以及英国、印尼、菲律宾、马来西亚、泰国、越南等主要国家站点，TikTok小店销售以及达人带货情况，以供用户参考。
数据说明：
1统计时间截至2022年12月31日；
2汇率换算采用2023年1月13日，1美元≈0.8212英镑≈15145印尼卢比≈23440越南盾≈4.34马来西亚林吉特≈33.08泰铢≈54.97菲律宾比索；
3榜单数据由第三方公司统计，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。
数据来源：FastData

01

全球排名
在全球销售额Top10小店排行榜中，来自印尼的商家占据了7席，越南、泰国、英国商家各占1席。其中，主营美妆个护品类的印尼小店家Skintificid（美妆品牌Skintific）位居榜首；第2-第5名依次为印尼小店BIOAQUA Official Store、越南小店TRANG CEE STORE、泰国小店Jeeny和印尼小店JD.ID（即京东印尼站）。而美妆品牌Skintific还同时拿下了TikTok印尼站、马来西亚站的小店销售额冠军。
全球销量Top10小店排行榜被印尼小店和菲律宾小店霸榜。其中，2022年销量全球第一的小店为菲律宾的xs.journal，其为一家综合品类商家，主营产品覆盖居家日用、电脑办公、手机&数码等。
按照TikTok Shop全球各站点畅销商品销售额来看，第一大类目为美妆个护，第二大类目为女装&内衣，第三大类目为手机&数码，其后则依次为穆斯林时尚、男装&内衣、鞋靴、食品饮料、居家日用、箱包、母婴用品。
从全球达人带货销量榜的情况来看，来自印尼的达人账号skintific_id排名第一，全年直播场次达到655场；第二至第五名的带货达人同样也是来自印尼的，依次为irwafebbryana、SKINTIFIC INDONESIA、Racun Skincare Low Budget、Skin Glow Up。

02

英国站排名
TikTok Shop英国站销量及销售额第一的小店均为madebymitchell，其主营美妆个护、箱包类产品。另外，在英国小店Top10榜单中，还出现了跨境电商独立站大卖家PatPat，以及唯品会旗下出海女装品牌NOWRAIN的身影。而英国站达人带货销量冠军为thefemaleformula，其在2022年累计直播了264场，目前约14万粉丝。

03

印尼站排名
在印尼站，主营美妆个护、女装&内衣的小店BIOAQUA Official Store为销量第一、销售额第二，主营美妆个护的小店Skintificid为销售额第一，京东印尼站JD.ID销售额第三，Maybelline Indonesia销售额第四，海贝丽致旗下品牌Y.O.U的小店YOU Beauty Official销售额第五。而2022年印尼的达人带货销量冠军为skintific_id ，全年累计直播场次为666，粉丝数超过150万 。

04

马来西亚站排名
在马来西亚站，销售额第一的小店是主营美妆个护产品SkintificMalaysia ，同时，其账号skintific.my也是2022年达人带货销量冠军，全年累计直播443场，粉丝数超过约30万。

05

菲律宾站排名
在菲律宾站，销售额第一小店为主营鞋靴产品的Ruru，HOLO、GorgeousGlowPH、JELLYSHOES、DENIM FASHION2则依次位列第二至第五。达人带货销量排行榜中，粉丝数超过18万的ErlichklifePh排在第一，其核心带货品类为女装&内衣、男装&内衣，全年累计直播579场。

06

泰国站排名
在泰国站，销售额第一的小店为主营厨房用品、美妆个护的Jeeny，而销量第一的小店则为AT.MALL，主营品类包括居家日用、厨房用品、家纺布艺。

07

越南站排名
在越南站，销售额第一的小店为TRANG CEE STORE，主营居家日用、厨房用品、家纺布艺；排名第二的为Chanhbeauty999，同样主营居家日用、厨房用品、家纺布艺等产品。NorinPham则为越南TikTok达人带货销量冠军，核心带货品类为女装&内衣、男装&内衣，该达人粉丝数约360万，全年累计直播了78场。

END

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