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「多品牌全渠道运作

编辑|NONO

近日，贝泰妮集团旗下全新品牌AOXMED瑷科线下门店入驻北京汉光百货。据了解AOXMED瑷科缦是贝泰妮旗下新孵化的品牌，品牌主打3R护肤理念——修护REPAIR、赋活REJUVE、维持RETAIN，目的是将功效护肤产品与专业美容项目相整合。

01.超千元单价对标一线大牌

作为功效护肤龙头企业贝泰妮旗下的子品牌，AOXMED以抗衰老为主要卖点。目前，AOXMED已在品牌官网推出“专妍”、“萃妍”、“美妍”三大系列产品。其中，除了“美妍”系列尚未有产品推出，其他两大系列已分别推出相关产品。

“专妍”定位于护肤，如今已上线赋活、修护两大系列，共计2大产品组合及6款单品。前者主要适用于美容项目后及有抗衰需求的皮肤，后者则适用于敏感肌。这两大系列产品已涵盖精华液、面霜、面膜、洁面等多个品类。而“萃妍”系列则上线了两款产品，分别是茯苓γ-氨基丁酸饮品、刺梨石榴饮品。

AOXMED产品延续了贝泰妮在植物提取物方面所具备的研发优势，从云南香格里拉高原珍稀植物及现代科技成果中淬炼出美雅安缇 MLYAAT-1002®全层抗衰精萃，以此作为其产品核心成分。

区别于薇诺娜，AOXMED定位高端，据申港证券研究所信息，AOXMED对标修丽可等国际一线高端品牌，未来产品预计均为单品1000元以上的价位。

02.布局终端医美机构

走专业美容路线

在渠道上，AOXMED致力于“将功效护肤产品与专业美容项目相整合”，为了走专业美容路线，品牌前期将以线下渠道的高端医美机构作为突破口。民生证券相关研报表示，据贝泰妮公司业绩会会议，今年，AOXMED有望在华南和华北布局400-500家终端医美机构。后续待品牌成熟后，将参考薇诺娜及子品牌薇诺娜宝贝实现线上放量。

从设计理念上来说，不同于薇诺娜精简化的包装风格，AOXMED的包装更力图展示品牌的文化属性。官网信息显示，AOXMED在瓶盖及瓶身的设计上采用了“天圆地方纵横合一”的设计哲学，展现“刚柔并蓄，内含乾坤”之意。图腾则在象征科学的六边形内，勾勒出肌肤的自然纹理，恰似一朵“生肌之花”。

03.卡位高端抗衰赛道

产品矩阵更加完善

从双11的成绩来看，贝泰妮旗下的薇诺娜依然抢眼。

开售4小时，薇诺娜荣登天猫美容护肤类目第6，成为唯一连续5年双11上榜天猫美容护肤类目TOP10的中国品牌。开售1小时销售额超去年同期全天。同时，成为唯品会美妆类目国货第一，拼多多渠道同比增长285%，占据美妆销售排名TOP1。

细分赛道同样成绩喜人，作为贝泰妮集团旗下第二大核心品牌，薇诺娜宝贝荣登母婴护肤类目TOP2，不仅各维度数据均得到了全面的提升，而且在品类扩充上也取得了开创性的成果。

并且贝泰妮几天在去年还领投了国货彩妆品牌方里 FUNNY ELVES，布局彩妆赛道。AOXMED 品牌潜心专注皮肤抗衰老，卡位高端抗衰赛道，依托公司深厚的研发实力和专业渠道的能力，预计 AOXMED 上市后将成为贝泰妮的又一重磅产品，进一步完善公司产品矩阵，增强公司增长动能。

东耳观点：短期看，AOXMED主要采用与医美专业渠道合作，当前渠道渗透率较低，后续将通过拓店方式扩大布局，完成品牌原始用户以及口碑的积累。中期看，布局线上渠道，在兼具强产品力和强品牌力下，有望复刻其他竞品的线上发展之道。

长期看，全渠道布局助力品牌持续向上，线下专业机构数量存在较大可拓展空间；线上受益于品牌认知度提升，线上市场份额有望不断拓展。助力集园打造健康皮肤生态，收入增长新驱动力浮现。

战路层面：贝泰妮长期战略目标是以科研创新为驱动，构建中国皮肤健康生态，为了实现这一目标，贝泰妮通过内部孵化、产业整合、体外深化进行皮肤健康生态版图建设。当前集团在超高端功效性市场布局存在空缺，而 AOXMED 的推出完善布局了贝泰妮超高端品牌线，提升集团品牌附加值，升级了研发体系，填补了公司渠道布局上的空缺。

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