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什么是真正的商业思维 如何培养自己的商业思维？ 第一多看些商业咨询累类书籍，经常思考。 第二，多参与商业实践，理解实际市场运作。 商业思维 小企业成长靠“亲情或者关系” 大企业成功必须靠“团队和系统” 团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得大成功！ 构建一套系统，打造一支有凝聚力，战斗力，可复制的团队，已是现代企业生存发展的一个基本条件！ ——苏引华《总裁商业思维》 创业者最重要的素质需要两个： 第一是有悟性，没有悟性的话你应该去打工，不一定去做一个创业者，悟性可能是天生，有悟性的人才能成为一个优秀的领导者； 第二个，他能很勤奋能吃苦。就是这两个，少一个都不行。 ——苏引华《总裁商业思维》 企业领导在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：企业可能缺少的不是人才，而是出人才的机制。 如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。 ——大脑银行《总裁商业思维》 所有的改革，都是旧有利益的重新分配，无论什么样的制度都会有人赞成，有人反对！ 所有的机制，都是为了激发大家的源动力，只有分配好利益，才能解放大家的生产力！ 任何制度都不可能让所有人都满意，消极的人看到的是问题，积极的人看到的是机会！ 所谓的政治，就是为大多数人谋福利，只要对绝大部分有利，就算有人反对也要执行！ ——大脑银行《总裁商业思维》 带团队有三种人或有三阶段： 1、下属有状态有感觉的时候，把道理讲清楚他就去做了！ 2、下属状态一般，感觉一般的时候，要把道理讲明白，还要教他怎么一步步做的细节，并做一些带动！他才会慢慢做起来！ 3、下属没状态、没感觉、六神无主的时候，需要以下属更能接受和理解的方式把道理讲明白，然后细致的、耐心的、手把手的教他一步步怎么做，并且拉着他的手和他一起干，一起走出困境！他才会慢慢上道！ 带团队，必须随时懂得换位思考，拥有超强的同理心，随时带动不如你的人，影响比你更厉害的人！ ——大脑银行《总裁商业思维》 [分钱的三大思考] 1.是利益影响了心态，员工非常计较个人利益，还是心态影响了利益，逐利是人之本性； 2.是以考核结果来分配利益，按功取酬，还是以先做激励设计再谈考核模式与尺度，员工不喜欢被考核更喜欢多激励； 3.是公司承诺赚到钱才与员工分钱，还是先考虑分钱再考虑赚钱。利益的东西越清晰越好！ 一一苏引华《总裁商业思维》 经营企业不是老板一个人去影响所有人，而是用一伙人去影响另外一伙人，老板必须花所有的时间、精力、金钱打造自己的核心团队；一句话：核心团队决定企业未来。试问：你的核心层有几人？你的半核心层又有几人？你的外围层有多少人？如果经营企业多年，你还没有几个核心成员，是老板的失败！ ——大脑银行《总裁商业思维》 人生遇到瓶颈如堵车一样，拥堵让人烦躁，如果你在企业管理中遇上瓶颈时不静下来学习反而横冲直撞的话，最后不仅害了别人也伤了自己！ 人世间最牢固的关系是依赖的关系，企业要想永续经营，老板必须问：客户依赖我什么、合作商依赖我什么、员工依赖我什么？ 一一苏引华《总裁商业思维》 很多人渴望业绩暴涨，却不愿意学习， 很多人渴望身心解放，却不身体力行！ 很多人借口学历太低学不会， 有些人借口知识难懂听不懂。 这就是为什么成功的人永远都是少数的原因！ 苏引华说：这个世界上唯一能不劳而获的东西只有一样，那就是：“年龄”。 ——大脑银行《总裁商业思维》 有位著名的企业家曾说过，如果他的孩子面对工作存这种心态：钱多事少离家近，睡觉睡到自然醒，他隔天就打断他的腿！ 我在公司也经常说：我们好不容易来到这个世界，不闹出点动静，怎么好意思回去呢？搞不死就往死里搞，干不死就往死里干！因为没有结果，一切都是扯蛋！如果没有梦想，何必远离家乡！ 商场还是战场，没有悠闲出来的成功，只有拼搏出来的意义和幸福！ ——大脑银行《总裁商业思维》 做任何事， 一要有责任心， 二要勇敢面对挫折与困难。 三要有决心，说到要做到。 人没有天生的穷命和贱命，只有你如何地磨练自己；干事业最重要的是有决心，所谓创业精神，核心就是看有没有决心。 ——大脑银行《总裁商业思维》 对公司发展有没有信心， 就看是否敢把亲戚朋友介绍进公司上班！ 有没有把企业做强做大的决心， 就看敢不敢拿公司不遵守规则的亲戚朋友开刀！ ——大脑银行《总裁商业思维》 员工最大的失败： 在公司多年没有和老板成为一伙人，没有把心交给公司，不能成为老板左膀右臂或心腹知己！ 工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题！ ——苏引华《总裁商业思维》 “职业跳槽”表面跳出高工资，实际大多跳入人生“死胡同”！因为经常跳槽的人： 1、专业技能积累基本停于表层，任何行业都了解不深，好点的公司要么不录用，要么录用了也不会大用！ 2、给人感觉不稳定，公司领导不能也不会将重要的工作安排给他，常常失去最核心的分钱及锻炼机会！ 3、自己会越跳越迷茫，难以找到真正适合自己的工作！ 跳槽似乎可以稍微涨点小工资，但10年内收入翻10倍、20倍，尤其百倍以上的人无一例外都是靠专注、聚焦、脚踏实地和公司一步步成长起来的！ ——大脑银行《总裁商业思维》 一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有的问题都迎刃而解。 别人不跟你合作————分配问题 下属为什么离职————分配问题 执行力低下————分配问题 所有的问题都会发现同一个问题————分配机制 把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。 如何打造分配机制？ 如何建立让员工满意的薪酬机制？ 如何完善员工的晋升机制？ 苏引华《总裁商业思维》 企业的战略能否最终落地，关键看一线员、工干的怎么样。 老板明确好方向，搭建好平台，设置好机制，提供好资源，全力支持员工努力奋斗，实现自己的目标，企业的目标也会随之实现。 ——大脑银行《总裁商业思维》 团队中最应该激发的人是老板。 老板一安逸，员工就堕落； 老板不勤奋，员工就懒惰； 老板没方向，员工没状态； 公司没发展，员工没动力； 老板不学习，员工没进步； 老板没希望，员工也迷茫； 老板有激情，员工差不了； 老板有梦想，员工会跟上； 老板跑得快，员工慢不了…… 你希望员工因为你改变，事实上你是企业业绩暴涨最大的障碍，所以，老板若想要业绩暴涨，从改变自己开始。 ——大脑银行《总裁商业思维》 为了保持团队源源不绝的能量，领导者一定要持续的招兵买马，因为没有新血的加入，老将很容易倚老卖老，养成惰性。 新血加入会带来全新的希望和能量，让整个团队充满蓬勃的朝气与热情，同时也能让老人有强烈的危机意识和责任感。 身为领导者一定要记住： 强将手下无弱兵，有弱兵的不是强将！ ———大脑银行《总裁商业思维》 老板为什么会累？是因为老板觉得自己太有本事啦，老想以自己的智慧，去解决企业所有的问题。一个公司最大的智慧，是调动起员工的智慧，让他们自动自发解决，才能让员工在企业中感受到价值体现，才能让员工不断增强成就感！在企业中，老板最大的价值就是成就员工的梦想和目标，让跟随你的人，相信你的人过上他们想要的生活，而中高层最大的价值体现就是解放老板。 ——苏引华《总裁商业思维》 吸引海盗的不是金银财宝，而是广阔的海洋； 吸引绿林响马的不是大鱼大肉，而是山川大河。 吸引优秀创业型人才的不是金钱，而是使命和价值观。 ——大脑银行《总裁商业思维》 一个人要在公司得到更大发展，必须满足两个条件： 1，成为老板的左膀右臂（能力独挡一面）； 2，成为老板的心腹知己（立场坚定统一）。 试问：你的身边有几人？ ——苏引华《总裁商业思维》 市场永远都是变化的，永远都是不等人的，如果你今天还活在昨天的框架里，那你快遇到麻烦了。 你过去在你的区域很牛，不代表未来一直很牛，如果你不及时变化，位置很快会被人取代； 你过去很弱小，不代表未来一直弱小，只要灵活多变，善于学习，一样可以抓住强者薄弱的时空角取而代之！ 请记住：打败你的不是同行，颠覆你的不是行业，甩掉你的不是时代，而是你传统的思维和相对落后的观念！ ——苏引华《总裁商业思维》 企业老板为什么忙，不敢休息，总是什么事情都想亲力亲为？ 老板无法解放的原因就以下6点： 1、怕干部起来代替自我，造成自己成了最大输家； 2、分钱的力度格局没有起来； 3、确实没有机制制订的具体办法； 4、所经营的项目，需要老板亲自出面； 5、内心世界认为所属的行业，就不是解放老板的行业； 6、家人干涉。 俗话说：创业容易守业难！ 难在何处？ 难在创始人能不忘初衷、持续前行！ 难在核心团队能一如既往同心携力！ 难在运营系统能持续支撑业务发展！ 难在企业文化能凝聚全体员工的心！ 难在新产品研发能跟上客户的需求。 ——大脑银行《总裁商业思维》 [老板和员工方向不一致的危机] 1、如果老板只想着让公司赚钱：员工就会对公司没有归属感； 2、如果老板只会想办法压榨员工收入：员工就会想办法违规谋取收入； 3、如果老板只会画饼诱惑员工：员工就会想办法另谋高就； 4、如果老板只强调业绩结果：员工就会牺牲公司的未来利益来达成眼前业绩！ ——苏引华《总裁商业思维》 老板如果站在员工的对立面，去监督、控制他们，员工就会逆反； 如果站在员工一致的角度，让员工感觉到是你提供了一个平台，在这个平台上你们一起赚钱、一起成长，这样员工就愿意配合。 ——大脑银行《总裁商业思维》 生意的本质就是造场聚人，产品是把人聚在一起的唯一媒介，模式、工具是辅助，要回归到本质去服务，把造场聚人、成人达己给搞透了，任何生意都可以做成功。 ——-苏引华《总裁商业思维》 老板如何做到赏罚分明、赏小罚大？ 杀贵大，赏贵小； 杀一人而三军震； 赏一人而万人悦； 不循私情，赏不逾时，重奖重罚！ 一一大脑银行《总裁商业思维》 制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山！核心就是抓住"人性"两个字： 用分配解决人性的自私; 用考核解决人性的懒惰; 用晋升解决人性的虚荣; 用激励解决人性的恐惧！ 一一苏引华《总裁商业思维》

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