(资料图)

后台回复  品牌   免费送你 《135本品牌营销必读书》
作者 |   杨强      来源 | 品牌观察报
前几天，一则小家电品牌德尔玛即将IPO的消息，再次把沉寂许久的薇娅给拉回到了大众视野。
从流出的消息可以看到，此前双方除了直播合作外，薇娅的丈夫董海峰还大手笔投资了1.5亿元。
作为曾经的直播一姐，虽然薇娅自2021年12月20日被通告偷逃税被罚13.41亿元，之后遭到了全平台的封杀，不过其背后的公司及直播带货事业却并没有因此而溃败。
▶ 图源：网络
相反，在不需要出镜之后，薇娅背后谦寻文化的相关动作一直未断。比如，先是今年2月在淘宝直播间上线了 “蜜蜂惊喜社”，紧接着在5月又把曾经坐在薇娅身边的副播“琦儿”，也推到了抖音进行直播带货。
凭借庞大的商业布局支撑，尽管薇娅已经淡出直播江湖，但这却并没有阻碍薇娅的财富增长，甚至还有消息称董海锋家族的身家已高达220亿……
再造一个“薇娅”
去年11月，雪梨及旗下主播林珊珊因偷逃税款，被罚了近亿元。消息一出，不少围观的网友就被这一巨额的罚款给惊住了，不少人纷纷感叹直播带货这么赚钱了么！
不过，还没等舆论完全平息，接着不到一个月的时间，薇娅偷逃税被罚13.41亿的消息，又再次刷新了更多人的认知。
也难怪，毕竟相较于之前明星郑爽一个人能从一部片子中拿走一个多亿，薇娅的这份罚款，恐怕就是郑爽也得干上两年时间！
当然，高额的罚款背后，对应的还有一般人难以想象的巨额收入。比如在“暴雷”之前双十一大战打响的第一天，薇娅凭借82.52亿元的直播销售额，不光冲上了淘宝主播销售榜的第二名，还把第三名的雪梨（销售额9.3亿）给远远地甩在了身后。
▶ 图源：网络
不光如此，根据一些平台的统计，从2019年到2021年9月，薇娅的总收入更高达57亿。这一数字，即便是对比一些A股的上市公司，也丝毫没有任何逊色。
另外，在有关薇娅夫妇的身家的说法中，还有一个流传更广的版本，是去年10月胡润研究院发布的2021年胡润百富榜，其中董海锋家族以220亿的身家，排名第302位。
虽然这一说法没有得到薇娅夫妇的回应，但即便存在水分，就过往薇娅作为带货一姐的销售额来看，数十亿的收入应该没有太大问题。
所以，薇娅从直播间消失之后，失去了“头牌”的谦寻也急需新的主播来填补薇娅的空位。
而第一个被谦寻推到前台的，是“蜜蜂惊喜社”。作为薇娅的“直系”，该直播间不光6名主播中有5位是过去薇娅直播间内的助播及模特，而且里面的装饰也和薇娅一脉相承，方方面面都透露着熟悉的味道。
▶ 图源：蜜蜂惊喜社官微
第二个，是曾经坐在薇娅身边的副播“琦儿”。今年5月以主播身份在抖音开启直播带货首秀的琦儿，尽管没有提及薇娅，但从直播间的场景到商品展示方式、发福利的频率等，却都有薇娅的影子。
不光如此，在发展新主播的同时，谦寻还继续布局了直播公司。资料显示，今年6月，由谦寻间接全资持股的又一家公司也已经成立。
另外据媒体报道，自去年12月薇娅税案停播，其直播团队不仅没有解散或裁员，相反在放假一周后就快速恢复了工作，今年有些部门甚至还入职了实习生和新人。
随着谦寻对行业的布局朝向纵深，薇娅及董海锋似乎也在尽可能的修补税案带来的影响。
庞大商业版图
13.41亿元的天价罚单出来以后，作为谦寻曾经的绝对流量密码，虽然薇娅无法再出现在直播间，但其作为谦寻的老板娘，却并没有停止主播孵化、资源整合、公司管理等幕后工作。
而且凭借之前“直播一姐”的地位，薇娅与娱乐圈高频互动积攒的人脉及人气，也并没有因为税案的影响而完全中断。
所以，在过去的5年时间里，薇娅背后的谦寻文化不光签下了林依轮、李响、李静、高露等众多明星，而且在与众多大牌明星进行深度合作时，谦寻也在不断扩充着自己的商业版图。
▶ 图源：谦寻文化官网
据企查查数据显示，目前薇娅共关联18家企业，在12家公司担任法定代表人职务。而与董海峰关联的企业则有25家，其担任法定代表人职务的公司有20家。
在直播变现之外，实际上薇娅及董海峰也已经将触手伸向了更多领域。比如此前薇娅直播间所售的商品中，自有供应链的商品占比就已经达到了20%。
不仅如此，去年3月，薇娅还跟谢霆锋联合创立了速食品牌“锋味派”。借着双方的名气和流量，这款由谢霆锋亲自研发的锋味派意面，此前在薇娅超强的带货能力之下，一场直播就卖爆了60万盒。
即便后来出现了被封杀事件，现在天猫锋味派旗舰店速食意大利面的月销量还能达到1万+，更为畅销的锋味派爆汁烤肠现在的月销甚至达到了4万+。
▶ 图源：天猫锋味派旗舰店
而除了跨界食品之外，以服装批发生意起步的薇娅当然也没有忘记老本行。比如早在2020年10月，薇娅就发布了同名品牌viya niya，之后又跟国际创新设计聚集平台ITIB进行了合作，并把相关商品放到了ITIB旗舰店进行售卖。
在薇娅的助力之下，2021年双十一，ITIB更是以销售额10.5亿元，总支付件数超345万件，超越优衣库和波司登，成为了女装类目的销量“榜一”。
后面尽管由于税案的曝光，ITIB旗舰下架了viya niya的产品，但双方的合作却并未中止。比如今年2月“蜜蜂惊喜社”被推出之后，ITIB仍是这个新直播间的常客……
所以，综合一些细节来看，尽管距离薇娅被曝偷税已经过去了260多天，但凭借庞大的商业版图支撑，薇娅及其背后的谦寻也没有此前外界预想的那样会凉凉，相反现在还活得很是滋润。
直播还有未来吗
薇娅被封禁之后，虽然谦寻极力试图用核心旧部去收拢之前的真爱粉，不过对一手缔造出薇娅的淘宝直播来说，薇娅的突然消失却成了平台的一大隐痛。
因为原本外界以为的这股巨额流量，会流到李佳琦的直播间，然而结果却是李佳琦那里只短暂热闹了几天，之后一切又都变回了原来的样子。
▶ 图源：李佳琦微博
作为平台的两大头部主播，诚然，他们一次次用巨大的销售额刷新了消费者对直播带货的认知，不过这也以近乎垄断的形式收割了淘宝直播的流量。
一个最明显的案例就是，在这两大主播之外，哪怕是此前位列带货榜第三名的雪梨，也仍然跟薇娅和李佳琦有着天地之别，更不要说排在后面的其他主播与两大头部的差距了。
因而，当薇娅的巨额流量在短时间内无法被平台消化时，这就导致了平台流量的出走。所以，从某种意义上来说，淘宝直播成就了薇娅和李佳琦，但反过来说，一旦发生意外，薇娅和李佳琦也很有可能“杀死”淘宝直播。
为了抑制这个问题，当然淘宝直播也在努力寻找对策。比如今年1月，淘宝直播就推出了2022年流量扶持计划，鼓励中腰部主播和新达人在淘宝成长。
不过，一直对直播电商怀有野心的抖音和快手，却似乎并没有给淘宝直播喘息的机会。
一个最直观的案例，就是东方甄选及董宇辉在抖音的助推之下，成为直播里横空而出的一匹黑马。要知道，去年底就已经踏入直播带货领域的东方甄，从0到100万粉丝用了差不多半年的时间，而从100万到1000万才只用了六天。
▶ 图源：东方甄选官微
更何况，在今年618期间，李佳琦的意外熄火，更是让本就面临挑战的淘宝直播，再次遭受了巨大流量缺口无人承接的压力。
所以，在店播崛起达人主播渐弱、商家与消费者愈发理性的行业大环境下，失去两大头部的支撑，淘宝直播若想再造一个“薇娅”或“李佳琦”似乎也没那么容易了。
不光是平台，在薇娅从直播江湖退场的260多天里，随着李佳琦意外熄火、辛巴让权给徒弟、罗永浩再创业等几大“天王”的陆续落幕，直播行业也迎来了新的洗牌时刻。
如今流量缺口已经打开，而渐次起来的东方甄选、疯狂小杨哥以及“薇娅”的旧部们，又是否能讲出新故事呢？
参考资料：

1.经济观察报：超级大主播缺席618，流量都去哪儿了 2.半岛晨报：薇娅名下公司，被列入经营异常名单 3.毒眸：消失半年后，薇娅的缺席与在场 4.豹变：薇娅「换壳」，谦寻「探路」 5.占豪：薇娅被封杀，深层原因曝光！ 6.i黑马：薇娅“杀死”淘宝直播

*编排 | 小何  审核 | 谷晓辉
品牌最新资讯，尽在【 品牌观察报 】 ↓↓↓

推荐内容