在血管造影系统（DSA）市场，飞利浦一直占据全球领先地位，无论在中国还是在欧美，市场占有率均在 40%以上，位列第一。

也因此，飞利浦高端DSA中国国产化的消息一出，即引发行业轰动。

8月29日，飞利浦高端血管造影系统 Azurion 3M15首台国产在江苏苏州正式下线。这是继 CT、磁共振、超声、中小C型臂等核心产线相继国产化之后，飞利浦国产化战略的再一次重磅出击！

同时，这款最新一代DSA国产化的到来，也是飞利浦推动创新术式下沉生态圈成型的“基石”产品，飞利浦未来的“中国血管机领域iPad”的梦想将由此搭建。

▲8分06秒看完如何构建术式下沉生态

01

高端DSA首台国产下线，代表着什么？

“在中国，国产化是大势所趋。把高端血管造影系统Azurion 3M15这样的一款被全球高度认可的产品放在中国生产，是飞利浦IGT（影像引导治疗业务）的一大里程碑，也是IGT为更好地与市场需要衔接迈出的新的一步。” 飞利浦大中华区副总裁、影像引导治疗业务事业群总经理刘炜烨 表示。

▲Azurion 3M15

此次国产下线的Azurion 3M15，是飞利浦最新一代高端血管造影系统：

硬件顶级。 超灵动的落地式机架，搭载6.4MHU的大热容量球管，能够长时间稳定工作；采用16bit超清兼容型平板探测器，为后续的成像、治疗带来优越的先决条件。

软件丰富。 三重剂量防护平台保证治疗流程中辐射剂量以及患者所用造影剂剂量最低；ConnectOS实时多工作点技术，床旁类ipad液晶触摸屏，极大地简化了临床操作流程。

更重要的是，针对不同临床术式，飞利浦开发出针对心脏、外周、神经等综合介入领域的 一体化全流程解决方案 ，实现对术式的全流程管理，提高工作效率，协助医院提升治疗效果。

“ 这也是一个好的开端。未来Azurion系列所有的型号都会进入中国市场，将带动整个中国介入和耗材相关领域的更好的发展。 ” 刘炜烨对医趋势说。

飞利浦现正在尝试把博动医疗的QRF（定量血流分数）技术作为一个标准软件融合到Azurion 3M15中。“所以Azurion 3M15下线的价值，不是简单的‘机器在中国生产’。从Azurion 3M15开始，飞利浦的血管机将逐步成为中国血管机领域的iPad，成为国内科研伙伴搭载APP的平台，这样整个行业才能做到成本的最优。未来，飞利浦的血管机将带给行业的一个全新的格局。 ”

在实现整合之前，像博动医疗QRF技术这类软件应用，由于政策上没有相应的收费标准，企业不得不做一台工作站来进行配套销售。以如今市场上的软件丰富程度来看，如果每一种软件配一个工作站，可以想象会带来多大的医疗资源浪费。

“飞利浦在血管机领域做得非常好，QFR技术跟血管机是很好的搭配，这种情况下，我们可以实现共赢。同时，我们希望不仅仅把技术引进来，也希望通过合作把我们的技术带出去。 ” 上海交通大学教授、教育部长江学者特聘教授、博动医疗联合创始人涂圣贤 如是说。

恒生医疗集团董事长赵旭升也表示：“我们坚信，与现代社会进入互联网时代一样，导管室也在进入一个全新的融合时代。当下，血管机及其匹配设备相互独立，但可能10年后会有一个血管机平台，能够融合导管室所有的设备。希望飞利浦能够借着在血管机方面独到的优势，做一些平台性的开放，就像 Windows一样，恒生医疗集团可以基于Windows的架构，去做更多的开发。 ”

刘炜烨强调，飞利浦的国产化战略不只是把产线挪到中国来组装，而是真正把一些核心部件都实现国产。更重要的是，未来，飞利浦希望加强国内研发，根据国内的临床及市场需求，把更多国内的技术融入到产品中。

02

术式下沉的路

对于飞利浦来说，更重要的不是单个产品的下线，而是由此生发出的术式研发及术式下沉。

“ 我们希望站在患者利益及其临床需求上，在临床中最难的那些点上，帮助患者找到最优的术式选择，以有限的资源达到最优的疗效。作为全球第一家真正提出来以术式为先导的公司，作为全球领先的企业，飞利浦有能力把血管机领域不同的应用、耗材整合到一起，推动创新术式落地。 ” 刘炜烨表示。

“ 高精尖技术 研发 ” 是飞利浦IGT部门术式管理的方向之一。对于医疗行业，突破医疗技术的限制去解决原来解决不了的临床问题，是医疗发展的必然需求。

但 “ 怎样把那些高精尖的、昂贵的术式进行标准化 ” 才是飞利浦IGT部门最主要的研究方向。这个方向切中的是“目前中国优质医疗资源不足、分布不均”这一大的命题。

术式标准化+患者分层+合作，飞利浦下沉县域蓝海

随着分级诊疗的持续推行，县域市场早已成为国内外各大医疗企业的兵家必争之地。

恒生医疗集团董事长赵旭升 甚至表示，“得县域医院者得天下”。

普盛医院（集团）管理有限公司总经理王鹏举也表示，“县级医院是一片蓝海。有的县级医院甚至能布局5台DSA手术室，这是以前无法想象的，未来的市场很大。”普盛医院自创立之日起，就努力“下沉基层医疗”。6年来，普盛医疗扎根8个省份，与102家医院达成合作，帮助县级医院甚至乡镇卫生院将介入科室成功搭建起来。

飞利浦的Azurion 3M15本身就是助力县域医疗的“好手”。通过搭载先进临床工具，配合本地化的血液动力学检测方案以及远程医疗服务平台，能极大地帮助基础薄弱的县级医院医生提升PCI手术效率和成功率，提升县级医院救治能力。

刘炜烨相信，“ 未来像PCI这类手术是可以在县域治疗的。 ”

目前，中国市场上每年有300多万例的PCI手术量需求。但2021年，中国实际手术量仅约120万例。差距巨大的主要原因就在于中国现有医生的数量远远不能满足患者需求。

除了技术上把PCI手术之类的高端术式标准化之外，将 患者“分层”管理 也是术式下沉的一条可行路径。

按照手术的复杂程度，让不同类型的患者到不同层级的医院进行治疗。这样基层医生就无须面对复杂PCI手术，学习曲线和周期将大幅缩短；再辅以QRF等诊断和治疗技术，可以有效地提高医疗资源的利用率。

目前的技术条件下，患者分层主要依赖CT、超声等诊断方式。“ 飞利浦覆盖所有的健康管理领域是有道理的。因为整个生命周期的健康管理是一体化的，从前期的诊断到治疗，甚至到后期的康复，是有延续性的。 ”刘炜烨表示。

红云融通作为飞利浦术式下沉县域的合作伙伴之一，从另一方面辅助其术式下沉。红云融通提供的高质量、高可靠的远程仿真协作技术，使医生可以采取一对多的方式把经验投放到基层医院，同时也可以通过远程的方式去指导基层医院新术式的使用。

北京红云融通科技有限公司副总裁陈飚表示：“红云融通作为一家通讯公司，搭建了一个投放平台，像在修桥或者修路。但是要真正把优质医疗资源送到基层，是需要车辆的，也就是需要服务力量。飞利浦是真正能够提供这种服务的医疗企业之一，它可以把很多全球领先的医疗技术带到中国以及中国基层医院。在投放这些医疗技术时，也需要借助红云融通这样的投放平台，所以在这个过程中，双方是相互依赖的。 ”

03

钟摆式变革中，生态圈成为破局点

“ 中国医改已经从过去钟摆式变革的前半程，突破进入到钟摆式变革后半程。 ” 刘炜烨对医趋势说。

所谓钟摆式变革，类似钟摆的往复摆动，最低点是最佳平衡点，在医疗改革中代表的是卫生经济学的最优。

中国医改之前是通过一系列渐进式变革，尝试一点点地切除医疗领域不合理的既得利益。渐进式变革由于未能真正触动各方的利益，只是在钟摆摆动的前半程无限靠近中间平衡点，但永远无法达到最低点。

现在，由于常态化集采等政策的施行，真正触动了每一个利益相关方的思考—— 钟摆式的变革突破进入后半程。

“集采确实带来一些问题，但它重新预设了行业不同的利益相关人的心理预期，行业当中原有的一些不合理的东西，恰恰是因为遇到了集采，我们才有机会能去把它做成一个合理的大环境。”刘炜烨表示，“ 借着这个机会，各方要探讨的是如何通过合作让不合理的利润蒸发，进而形成一种良性的循环，达成质量、价格、效率共赢的“金三角”。这需要所有的人包括政府在内都一起来合作。 ”

由于医疗与生命的息息相关，“金三角”当中唯一不能够妥协的是质量。如此情形下，构建一个以患者利益为中心的生态圈，就成为行业当下的破局之道。

“飞利浦有一种天然的使命，去跟其他企业合作构建一个好的生态环境，进而让我们的初衷得以实现。”刘炜烨表示。

与博动医疗、红云融通的合作，是飞利浦生态圈构建的一部分。

在挑选合作伙伴构建生态圈时，“ 我们希望合作伙伴跟飞利浦有同样的理念，有共同的忧患意识，都觉得这个行业到了一个必须要变革的时代。为了变革，大家能够共同付出，并在共识的基础上，不断创新。不只是技术创新，还包括政策创新、跨领域创新、商业模式创新等等，因为这是一条没有人走过的路。”刘炜烨说。

在整个市场大环境下，以开放的态度，各方合作共赢，是飞利浦看到的路。这条路以Azurion 3M15首台国产下线为契机，进一步明晰。

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