(资料图片仅供参考)
和很多人预料的一样,拼多多跨境项目的出场方式很低调,没有延续国内的“砍一刀”模式,而是稳扎稳打,从终端市场切入,试图撕开一个突破口,悄悄打入美国市场,但真的会事随人愿吗?了解拼多多跨境项目上线4天后的风评、数据,就真的有点耐人寻味了! 从拼多多跨境项目披露的数据来看,在Temu网站首页可以清楚知道,现阶段是突出女装为主,头图和用户优惠专区都是时尚女装,就连 Temu平台的Logo都是以快时尚产品为主图标,这和开始对外招商宣传的全品类有很大的差别,外界纷纷议论这有点雷声大了。 Temu平台这样的切入点有根有据,回溯一下淘宝的发展,一开始也是以服饰为切入点,之后才拓展到全品类;再看希音SHEIN的成功也是快时尚产品。但有点不妥的是,Temu的定价和希音SHEIN差不多,连网站页面也相似……这可把希音SHEIN惹急了。 如此看来,并不只是中国跨境卖家卷得厉害,不仅如此,今日网上还传出这样一张截图,某供应商因违反合同将SHEIN在售产品上传到其他平台售卖,被罚款20w元,这不免让人联线到正处于内测的多多跨境Temu平台。 不管事情的真实性如何,但是有市场的地方就有竞争,但这对于Temu平台来说并不算是很大影响,因为多多跨境和希音SHEIN不一样,它主打的是全品类产品,多点开花占据更多的市场份额。 据拼多多官方放出的消息,目前1日到15日都是平台的测试期,之后就就会陆续开放全品类产品上线,在测试市场更准确的数据后,真正做到厚积薄发,成为一匹黑马,与亚马逊分市场? 从目前内测期间的多多跨境数据和市场反应来看是不错的,有很多卖家上架第一天就出单了,并且测试过平台的购物体验也非常nice包括售前售后,这很好提高了买家在这个平台的购买率。 不仅如此,Temu平台的规则也趋于人性化、高标准的售后体验,提升购买率。买家享有45天退货期,对于申请退货的买家,在收到货后7天内处理退款,并在14天内退还付款账户并且买家是可以使用Temu平台退货服务的。 基于多多跨境平台的进一步发展与完善,相信在美国市场也能占据一席之地,这对于一直处于头部的亚马逊平台也是有一定的压力的,最近亚马逊也频繁优化更新平台政策,为旺季做准备,提高卖家的运营体验,更大程度从多方面保障卖家的利益,提高卖家对平台的粘性,不断巩固自己在全球电商市场的霸主地位。 多多跨境首站美国市场确实触碰到很多电商平台的利益,国内国外平台都无可避免,但是多多跨境是机遇和挑战聚于一身的,想要真正在美国市场站稳脚,不仅内外部署,在正确的战略方针下,才更有机会去撼动亚马逊的地位打入美国电商市场,杀出一条拼多多跨境之路。 种种现象表明,拼多多跨境项目并不只是一头热血,它能在国内京东和淘宝下创造三足鼎立的局面,如今“砍一刀”到了美国,会掀起怎样的惊涛骇浪,让我们拭目以待。
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